您好,欢迎来到中国玩具和婴童用品协会官网 免费注册 欢迎您, 用户中心 退出登录

母婴店激活生意新动力 抓住这个机会就够了

来源:中国玩具和婴童用品协会公众号
母婴   零售   2021年10月19日 浏览量:70 点赞0 收藏0

母婴零售行业是一个典型的以消费者为中心的行业,随着新一代年轻父母们消费需求和消费水平不断升级,母婴零售店的产品结构也在重塑升级。从“婴”到“童”,拓展到“母”,再到“全家消费一站式购齐”,围绕消费者需求进行产品和服务扩容有望开启增量市场。


调整商品结构,升级服务品类


面对当前市场的变化,很多门店开始大胆地推倒“母婴”这堵墙,尝试新的品类和服务,构建新的零售业态。

孩子王.jpg

例如,孩子王“商品+服务+产业生态经济”一方面深耕大店模式,不仅提供商品,还提供儿童游乐场及配套服务,同时满足消费者购物、服务、社交等多重需求;另一方面,采用育儿顾问模式,通过“提供套餐 + 解决方案 +虚拟产品”,满足会员家庭孕养及育儿方面的服务需求。

登康贝比.jpg

登康贝比作为西南区域的母婴零售代表,品牌已经发展有30余年,在当地也已经做到了为一个家庭提供三代人的服务。在登康贝比直营店内,以和婴童产业联动合作的方式,为消费者提供诸如月子中心、产后康复管理、月嫂/育儿嫂、宝宝游泳抚触、小儿推拿和亲子摄影等母婴服务,年收益破亿。


很显然母婴店的产品经营范围和经营理念都在不断拓展,服务人群也从早期的孕妇、婴儿、儿童,扩展到围绕这个人群的家庭。


拓宽用户边界,从“婴”拓展到“母”,再到“全家”


众所周知,母婴店开门做生意,作为采购对象的宝妈,同时也是家庭消费的决策者。妈妈作为家庭消费的入口,手握母婴、自己和家庭三方面的购物决策权,不仅有自我购物的需求,还有为宝宝购物的需求,更有为整个家庭购买商品的需求,所以单是从母亲这一个角色来讲,就不仅仅只是母加婴,应该是整个家庭的消费。


为数众多的母婴门店开在社区周边,前来购物的正是宝妈或者是爷爷奶奶,长辈带孩子时可以有更多时间逛店、了解产品。母婴店拓展全家消费品,其内在逻辑是:


第一,宝妈高度信任母婴店,母婴店推什么,宝妈都会买。宝宝都可以用的消毒品,大人使用更能确保安全性;既然在什么渠道都可以买,为什么不在我最信任的母婴店买呢?


第二,宝妈大部分购物时间都消磨在母婴店,留给其他购物渠道的机会和时间减少。


第三,母婴店提供较强的价格竞争力。母婴店的全家化产品可作为会员优惠专享,价格更优惠。

孩子王“家庭精选”代言人.jpg

孩子王“家庭精选”代言人

正如孩子王为顺应新家庭生活需求而开设的“家庭精选”,就是在原有的母婴供应链基础上进行扩张,涵盖了网红零食、粮油副食、新鲜果蔬、海鲜家禽、家居用品等新家庭生活所需的优质商品。


结语:

从以往的产品为王、渠道为王再到现在的用户为王,单单是商品已经不足以满足顾客在母婴领域的需求,而必须围绕着孕妈和她的家庭生活方式来做文章。“新家庭需求一站满足”的理念就是深刻认识到妈妈这一购物决策人,她的身份决定抓住了她的“胃口”就等于抓住了一个家庭的消费“端口”,从而跨越年龄,性别,消费习惯等因素开拓新的消费市场。


相关新闻

七色花:加强研发素质教育产品 满足儿童多样化成长需求

七色花是国内知名的幼儿园教育资源服务商,面对学前教育行业发展的新机遇,七色花将从哪些方面实现突破发展?CTJPA全媒体中心专访了北京七色花教育科技发展有限公司总经理金军先生,请他分享了对于学前教育行业的观察和看法,以及七色花的竞争优势。

2021年12月03日
商情热点 | 泡泡玛特Q3收益增长75%-80%,九木杂物社前三季度营收增长93.38%,天猫双11首日博物馆文创增长超400%

NPD:第三季度美国玩具业销售额同比增长11%;亚马逊第三季度营收1108.1亿美元,同比增长15%;沃尔玛公布全渠道销售功能“Joy. Fully”;有赞打通小红书,合推小程序电商解决方案……

2021年11月05日
乐高承诺将消除其产品中的性别偏见

丹麦著名玩具公司乐高的首席营销官朱莉娅·戈德敏11日表示,乐高将不再为其产品贴“适合女孩”和“适合男孩”的性别标签。用户可以根据孩子的喜好选择乐高产品。

2021年10月13日
关于2021中国玩具展、中国授权展、 中国婴童用品展和中国幼教展延期举办的通知

鉴于近期疫情的突发和蔓延态势,为响应上海市疫情防控工作的要求,全力构筑防疫屏障,保障展会所有参与者的健康安全,经慎重研究并与多方沟通协调,决定将原定于2021年10月19日-21日在上海新国际博览中心举办的中国玩具展、中国授权展、中国婴童用品展和中国幼教展延期至2022年2月23日-25日举办,展会地点不变,依然在上海新国际博览中心。

2021年09月24日
第十二届中国玩具和婴童用品创意设计大赛评选结果公告

第十二届中国玩具和婴童用品创意设计大赛,主题是“潮流玩具设计”,本届大赛由中国玩具和婴童用品协会主办,东莞皓奇乐文化产业有限公司和乐之宝(东莞)文化创意有限公司支持,历时4个多月征集和评选,现已完成全部评选工作。

2021年09月07日
短视频、脱口秀全“佩奇”,暑期见证多次元快乐

孩之宝全球娱乐工作室娱乐壹旗下动画品牌“小猪佩奇”在2021年夏开启“五分佩奇,十分快乐”系列活动,通过小猪佩奇创造的五分钟视听世界与沉浸式的周边体验,陪伴大朋友和小朋友们,一起寻找生活中最简单的快乐和纯真。

2021年08月24日
申请入会 会员服务 报告下载 意见反馈 返回首页 返回顶部