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玩具卖家必读:一文读懂如何打造亚马逊、沃尔玛爆款水准的产品页面

来源:雨果网
玩具   亚马逊   沃尔玛   2019年04月15日 浏览量:357 点赞0 收藏0

2018年,玩具反斗城宣布倒闭。头号玩家的消亡给其他零售商留下115亿美元的市场份额,同时这也意味着其他大型零售商,包括亚马逊和沃尔玛,成为填补市场空白的重要销售渠道。不出意外,玩具消费者很快就把他们的大部分消费转移到这些已经知名零售商。亚马逊称在2018年下半年玩具销售额同比增长30%,沃尔玛的玩具销售额同样推动了整体收入的增长。


与此同时,一些卖家抓住时机创造了自己的亮眼业绩。那么纵观这些在亚马逊和沃尔玛上大卖的玩具,都是如何实现大卖的呢?


图像水准、数量和价格成正比


在亚马逊和沃尔玛上,最畅销产品页面的平均图片数量随着价格稳步上升,而价格在100美元以上产品的平均图片数量则超过了7张。这意味着那些购买玩具和游戏产品的消费者愿意花更多钱购买优质的“品牌印象”,这种印象大多强调产品的质量,并给他们点击购买的理由。


EBC增强内容成为产品是否畅销的“晴雨表”


在各个价位上表现最好的产品平均图片数量为4.9-6.2张,而表现不佳的品牌只有不到3张图片。此外,许多畅销产品都包括一张或多张以图文增强形式呈现产品特殊功能的图片,让消费者不必向下滚动页面就可以很容易地找到购买该品牌产品的理由。


EBC增强内容是展示品牌的重要形式


无论价位,表现优越的产品使用A+内容的频率往往要比表现不佳的产品高得多。建议卖家们使用图文环绕的形式展示产品优势,并突出产品主要特性和相关产品系列。


无疑,亚马逊产品详细信息页面可以代表所销产品背后完整的故事。同时这也是消费者想要了解其购买对象并最终决策的方式。通过了解每个价位上表现最佳的页面所使用的策略,可卖家可以更好得作出相应调整,优化产品详情页,最终推动产品的销售。


以下是25-49.99美元价位玩具类产品的产品页面各指标解析:


描述长度:

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从上图可以看出,亚马逊产品描述长度整体而言较沃尔玛更为精简。总体来说,最畅销产品页面的描述长度大约在643.5-748.9个字符间,而表现不佳的产品页面描述长度大约只有385.3-445.2个字符。


图片数量:

3.png

-从上图可以看出,亚马逊产品详情的图片数量整体而言较沃尔玛更为丰富。总体来说,最畅销产品页面的图片数量在5.5-6.4张,而表现不佳的产品页面描述长度大约只有2.9-3.1张。


产品要点:

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从上图可以看出,最畅销产品的产品要点数量在2.2-4.8个,而表现不佳产品的产品要点数量在2.3-3.5个。


亚马逊和沃尔玛畅销产品页面各指标平均数据对比如下:

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总体来看,亚马逊畅销产品页面的内容包括用创建极赋激情的产品要点来强调产品质量和品牌价值,同时沿用A+页面吸引客户。而另一方面,沃尔玛畅销产品页面的亮点则更多的体现则使用折叠段落内容,为客户提供快速阅读的体验,同时强调产品的使用场景,同时针对创意型产品使用激情风格的文案。

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从品类角度出发,儿童摩托、儿童玩具屋、豪华版房屋积木、角色服装、高档娃娃及动作玩偶都是上述要点所覆盖的典型品类。

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(编译/雨果网 郭汇雯)



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