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吴晓波:危机下的企业自救计划

来源:中国玩具和婴童用品协会公众号
吴晓波   直播   自救   2020年02月18日 浏览量:1496 点赞0 收藏0

2月16日,财经作家吴晓波老师的直播课程《危机下的企业自救计划》,吸引了51万人次观看。在疫情重创市场经济下,他从多个维度解读了疫情下带给中国经济的冲击与机遇,并给出了四个完整且详尽的企业自救计划,帮助中小企业共度难关。


一、疫情带来的机遇有哪些?


疫情之下,全中国的行业都面临严峻挑战之时,却触发了五个红利行业,分别是网游、在线办公软件、视频直播、在线教育以及外卖五大行业。

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而在疫情过后的经济恢复期,还会迎来一些制度性的改革,政府或许会慢慢放松对一些行业的管制。同时,政府也会加大基础设施投资,银行的银根也会松动,促使从实体经济产业到固定资产投资、再到资本市场,都会进入一个宽松状态。与此同时,疫情后消费者的 “报复性消费”也会同步推动经济的恢复。

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二、企业如何化危机为转机?


2020年还有10个月的时间,企业该如何化危机为转机,在今天的疫情危机下能够让自己更好地活下去?吴晓波老师分享了4个自救计划:


1、企业必须建立保险的现金流计划


疫情结束后仍需要三个月的消化期,经济才可能进入恢复期,在此期间,企业首先需要查看公司的资金账户,账上的资金必须满足从当下起至未来的6个月之内,保证在付完房租、贷款、员工工资后,能够在最低生存状态下使企业正常运转。


同时,及时了解店铺租金减免、政府增值税减免、银行贷款利息减免等国家及政府扶持政策,向“上游”要支持、为下游担风险,建立保守且安全的现金流计划,让企业回到价值链上去。


2、启动和实现业务瘦身计划


在未来三个月的危机期中,砍掉不赚钱、对利润贡献帮助不大的业务甚至亏本的负现金流业务,不要开拓陌生业务,保持主营业务的正常运营。


3、建立微创新计划 


在过去几年里,中国的产品、消费者和渠道都发生了变化,主要表现在:


(1)产品特征的变化:产品特征已经从短缺型进入到过剩型,产品销售也已从推销性的过程变成顾问性的过程。


(2)消费者特征的变化:消费者出现了圈层化,产品宣传渐脱离媒体广告,曝光在朋友圈和社群中。产品交易逐渐互联网化,越来越多的消费者愿意为美好生活买单。


(3)渠道特征的变化:所有商品实现了线上线下的无缝对接,社交工具得到了大规模的使用。


而这次疫情更是把企业逼到“墙角”,危机下更需要进行转型和微创新。当下,企业要实现微创新计划,可以通过以下三种方式来实现:


(1)优化产品结构;


(2)以人为销售节点,注重圈层营销和KOL的应用;


(3)充分运用线上的社交平台和交互平台等新工具。


4、实行全员学习计划


在企业进步和转型的过程中,其实做决策的不是老板,而是中层干部和基层员工。,能够走向成功的企业都是努力学习、同时帮助员工学习的企业。所以,当下企业可启动全员学习计划,学习统一的价值观、行业专业技能、人才通识能力等。

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来源:文中内容均来自吴晓波老师直播课程,不代表中玩协立场。感谢吴晓波频道、890新商学提供内容支持。


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