GMV增幅超80%，这些玩具品牌在抖音获得生意新增长
1月15日，抖音电商发布2023年度盘点，披露“近一年平台GMV增幅超过80%”。
玩具增量渠道中抖音平台表现突出。中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）对抖音平台销售数据持续追踪显示，2023年1-11月，抖音玩具品类销售额同比增长62.2%，销量同比增长65.2%。
品牌如何让抖音成为自己的新增长阵地？抖音达人选品逻辑是什么？哪些产品在抖音卖得好？近期，中国玩协全媒体中心采访了部分玩具企业和抖音达人，从品牌、达人、抖音平台三个视角带来最新趋势解读。
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多维推广吸引精准粉丝
基于抖音“兴趣电商”属性，不少玩具品牌按照产品系列细分，搭建起多个自营抖音直播间，吸引大量精准用户关注并下单。品牌还选择适配度高的达人合作，有些甚至将达人分销作为主流销售渠道。
1.品牌自播，搭矩阵重内容
泡泡玛特2023年第三季度财报显示，其整体收益同比增长35%～40%，其中抖音旗舰店收入同比增长高达875%-880%。
业绩增长背后，泡泡玛特2022年起便将资源大量倾斜至抖音直播间，培养自己的主播，打造综合+垂类矩阵式带货模式。
泡泡玛特在抖音平台以自播为主，拓展出旗舰店、盲盒、周边、二次元等自营直播间，并在不同直播间推出不同产品，吸引精准用户关注，提升产品复购率。
抖音达人“清华妈妈马兰花”
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结语：
抖音电商正在成为玩具行业获取生意增量的重要阵地，如今的电商竞争早已不是单一价格比拼，而是长线运营、复合体验的较量。品牌商可借鉴以上企业经验，结合达人选品角度和官方平台活动，制定营销策略，获得更多爆单机会。
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