玩具行业，正在加速向大浪淘沙阶段演进。“特别是疫情三年，很多企业已经被时代淘汰，剩下的企业，大部分是有基础、有耐心、有持续发展方向的。所以，行业发展的大方向一定是越来越好的。”广东思成智能玩具有限公司总经理邹锦华如是说。

成立8年，广东思成智能玩具有限公司已经拥有“思成轨道”和“GLO-UP girls”两大明星系列产品，深受消费者欢迎。截至去年，思成拥有直营渠道门店数超过7000家，是国内最大的直营渠道生产商、品牌商。

在中国玩协全媒体中心的专访中，邹锦华分享了他对行业发展趋势的深刻见解以及思成在产品创新和市场拓展方面的战略布局。

从责任心出发，产品创新不止于玩

思成的品牌理念是“不止于玩”，企业发展的每一步都在思考可以为小朋友成长带来什么。

“思成的产品能否在带给小朋友欢乐的同时，也让他们学到东西，对他们的成长有所助益，这是我们目前产品设计、创新的方向。”邹锦华说。

基于这样的品牌理念，思成的产品主要集中在“开拓智力型”玩具。例如，轨道系列是思成的当家产品之一。邹锦华介绍，轨道系列产品有三大特点：首先，拼装功能，需要小朋友动手，且引导动脑思考；其次，社交功能，产品尺寸不小，可支撑小朋友们交流、互动，培养社交能力；再次，陪伴功能，游戏内容适合家庭共玩，形成高质量亲子陪伴。

GLO-UP girls系列，定义在陪伴女孩成长。该产品中也融入了DIY理念，例如小朋友可以给娃娃敷面膜、涂指甲油，指甲油甚至会变颜色等。将创新升级落在更多细节之上，让小朋友可以切实感受到“不止于玩”。

在国内市场，开拓智力型的玩具正在逐渐被消费者认可。“但是，不难看到市场上一直不缺网红产品、短平快产品，那更多是商业上的一种急躁心态。当下，国内市场消费水平稳步上升，我们相信玩具行业的持续发展能力，所以，思成的打法就是沉下心来，做产品、做市场、做渠道。”邹锦华说。

市场拓展的探索，从产品出海到文化出海

我国是全球玩具生产的主要集中地和世界第一大玩具出口国，拥有强大的生产能力和完善的产业链，中国玩具约占世界市场70%份额。所以，对我国玩具企业而言，出海是一条有章可循、相对宽广的市场拓展之路。思成也是其中的实践者、佼佼者。

面对新经济形式带来的挑战，邹锦华分享：“我认为，去年我国玩具出口数字有所下降，与过去三年疫情有直接关系。由于之前的库存尚未完全销售，渠道需要对存货进行调整，导致新产品市场接受度降低，这种情况是可以理解的，但我们相信消费者对玩具产品的长期需求，会刺激玩具市场反弹并持续保持活力。”

思成在国际市场的经验告诉我们，现阶段，玩具企业出海要做好“因地制宜”。

据悉，思成在欧美市场销售良好的产品均由其美国团队设计。美国团队设计的产品会更多地体现欧美风格，并且更贴合当地文化的特点。相比之下，国内市场的产品，在东南亚、中东、非洲等地区有更高的接受度，这些区域的文化认同感相对更强。去年底，思成推出了具有中国本土文化特色的娃娃产品。在海外市场推广时，很多客户意愿了解，其中印尼客户兴趣最高，因为印尼市场的特点就是华人多，所以中国文化对其有较强吸引力。

但文化出海远比产品出海更复杂、更困难。邹锦华说：“这是一个需要逐渐影响和渗透的长期过程。不过，近年来中国在国际上的影响力是显而易见的，这为文化出海提供了有利条件。这是我们的机遇，也是我们的责任。”

综观玩具行业的未来发展，邹锦华分享，思成一直认为玩具是儿童成长中不可或缺的一部分，随着人口结构的变化和新生代父母对大品牌、高品质玩具的追求，市场需求将不断增长。市场发展与消费者认知进步都是一个长期的过程，企业要想成就百年，就要扛起责任，踏实前行。