经典桌游 x 宝可梦，“梦幻联动”背后隐藏着怎样的品牌策略？
近年来，桌游卡牌品类增长强劲，这一细分品类IP驱动趋势明显，艾赐魔袋在IP授权产品创新方面卓有成效，近期更是推出《璀璨宝石（宝可梦版）》《只言片语：迪士尼》等新品。
近日，中国玩协桌游和卡牌专委会联席理事长、艾赐魔袋（上海）有限公司总经理刘洪峰接受中国玩协全媒体中心采访，分享他对市场趋势、渠道拓展的洞察。
经典桌游与热门IP再度联手
据悉，艾赐魔袋新推出的《璀璨宝石（宝可梦版）》延续了《璀璨宝石》系列“简易上手，策略多变”的特点，本次融入宝可梦元素，给玩家带来全新游戏体验。玩家在游戏中扮演宝可梦训练家，使用精灵球捕捉不同稀有度和形态的宝可梦，运用策略不断壮大、进化提升自己的宝可梦队伍，争夺奖杯点数。
该产品不仅考验玩家的策略布局能力，对宝可梦相关知识的掌握也将帮助玩家取胜。“宝可梦进化”作为核心机制，令玩家可以使用更加灵活的策略。通过这种创新性的结合，《璀璨宝石（宝可梦版）》不仅向玩家提供了更进阶的挑战，也将吸引宝可梦爱好者以全新的方式体验这一IP的魅力。
在刘洪峰看来，本次合作是水到渠成。艾赐魔袋去年上市的亲子桌游《嗒宝：宝可梦》获得销量口碑双丰收。企业通过举办商场中庭活动、展会、宝可梦卡牌大师赛等，触达了很多对宝可梦感兴趣的玩家以及被宝可梦吸引尝试桌游的新玩家。
在中国市场，《嗒宝》系列的主要受众是6-12岁儿童。而《璀璨宝石》是一款经典轻策聚会游戏，受众群年龄跨度更广，10岁以上都适合，实际受众多为青少年及成人。艾赐魔袋这两次合作与宝可梦IP的目标客群十分契合，覆盖了全年龄段人群及亲子家庭。
刘洪峰称，基于宝可梦在大众市场的热度以及《璀璨宝石》在桌游圈的影响力，艾赐魔袋计划在今年第二季度全渠道推广该产品。
深化IP合作战略 聚力轻策聚会游戏
与全球知名IP和品牌联名合作是艾赐魔袋集团的产品战略之一。据刘洪峰介绍，“艾赐魔袋在IP联名以及产品联合开发项目的基础是，让合作方的IP内容与游戏玩法机制有机结合，从而使产品无论在讲述IP故事内容，还是在玩法机制上都能经得起推敲，能同时被桌游玩家以及IP爱好者接受。”
比如，艾赐魔袋长线运营的《魔戒：卡牌游戏》使用了构筑牌组的方式巧妙还原原著中的经典战役。《星球大战：军团》提供了丰富的微缩模型、版图配件，并给予玩家极高的自由度去涂装及制作地形，吸引了一大批星球大战粉丝及模型涂装爱好者。
今年年初“官宣”的《Monkey Palace》则在游戏性和功能性上更进一步，将乐高“拼搭”与“建造”的乐趣融入游戏过程中，独特的“合作+竞争”玩法将为桌游爱好者提供新颖的游戏体验。
艾赐魔袋中国也一直在践行IP合作策略，近年来不断引进IP联名产品，也在积极开拓与本土IP合作的机会。刘洪峰透露，2024年艾赐魔袋中国仍将继续深化发力IP合作项目，并且，近两年公司战略重心将倾向于推出更多合家欢的聚会游戏、轻度策略游戏。
除本次推出的《璀璨宝石（宝可梦版）》外，艾赐魔袋上个月公布了经典桌游《只言片语》系列的首款联名产品《只言片语：迪士尼》。
这款原本就以艺术性著称的家庭聚会游戏，融入近80余部迪士尼动画电影元素，独特配件设计为玩家提供沉浸式的代入感，华丽的卡牌插画在确保游戏性的同时赋予产品收藏价值。
针对本土市场变化 全渠道触达消费者
IP合作最终是为了触达更多潜在消费者，刘洪峰注意到，新一代消费者呈现出更加注重个性化、娱乐化及追逐创新产品的特点，也比以往更注重品质和体验。同时受更便捷的信息检索影响，他们对产品价格的敏感程度也随之提高。
在此背景下，艾赐魔袋中国近年来在新品开发、市场营销以及销售定价上都在积极应对这些变化。
1.更多的IP联名产品
在产品端以现有畅销经典游戏玩法为基础，推出更多IP联名限定版，不仅吸引了桌游玩家，更通过参与影视、动漫、书籍等原著的市场推广活动，让桌游在这些IP受众中“扩圈”。
2.更优的价格策略
在销售端的定价上，充分考虑到中国市场实际情况及消费者对性价比的追求，进行合理调整及渠道优化，将目标放在触达更广泛、更下沉的市场上，而非仅仅追求单个产品利润。
3.更精准的渠道拓展方式
在渠道拓展方面，得益于消费市场和消费者的新变化，桌游产品也获得了新的发展机遇。
在线下端，潮流玩具和集换式卡牌市场的进一步扩大，使得更多渠道注意到了桌游类目，而作为桌面游戏公司中的佼佼者，艾赐魔袋旗下畅销多年的经典桌游也通过更合理的价格调整及渠道选择，进入到更多潮玩店和书店。在这些渠道，联名款桌游与IP相关衍生品的共同陈列，可以产生1+1＞2的化学反应，也吸引到了更多消费者的关注。
此外，“桌游益智俱乐部”作为一种新兴业态开始在全国各大城市开店，这些门店以桌游作为主要商品，兼具“售卖”“教学”及“体验”功能，但其受众与亲子桌游馆不同，并不局限于家长和儿童，也吸引到了以桌游为兴趣的客群，这与欧美桌面游戏的兴趣店业态更为相近，可以说是一条可复制推广的发展路线。
图片来自艾赐魔袋合作桌游吧（宁波嗨刻桌游）
在线上端，相较于前两年的关注价格，直播电商平台消费者如今更注重品质以及产品所提供的价值，消费者也变得更有耐心去了解桌游产品的规则、玩法以及配件设计。通过主播的细致推荐，一些价格较高、规则较复杂的产品也多次收获了超出预期的业绩。
对于中国市场的拓展来说，关注现有消费者和渠道的变化，重新寻找新的拓展机遇也是艾赐魔袋中国2024年的重要发展战略之一。
刘洪峰表示，“相信合家欢桌游、聚会类桌游，最终会成为中国消费者生活方式中的一环。”在不断变化的市场环境下，艾赐魔袋始终在寻找“确定性场景”，把握更多适合自身发展的经营阵地。他们在IP授权产品研发、消费者触达等方面的探索，为桌游卡牌市场注入了创新活力。
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