河北省平乡县自2014年10月被中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）授予“中国童车生产基地”以来，在童车制造产业勇立潮头，市场份额、集群规模、集聚水平、加工能力和生产体系等方面实现递进式发展，2022年被工信部评为“国家级童车产业集群”。邢台金天儿童用品有限公司（简称邢台金天）就是其中的代表性企业。

邢台金天于2016年成立，2020年推出的高端童车品牌Montresor萌兽在国内市场迅速崛起，2022年双11成为天猫平台儿童自行车类目销售额第一名。在中国玩协今年的行业表彰活动中，邢台金天获得“CTJPA中国制造升级奖·2021-2022产品升级示范企业”。

邢台金天在产品打造上有何独特之处？如何在短短两年间在高端市场快速打响品牌？中国玩协全媒体中心编辑为此专访了邢台金天董事长赵兰敏先生。

主打“森系”设计概念 

奠定高辨识度品牌形象

邢台金天前身是一家以OEM代工生产为主的童车企业，在赵兰敏的谋划下，建立起自己的品牌设计团队，短短几年时间内发展为拥有自主高品质品牌的儿童自行车生产企业，销量翻倍增长，Montresor萌兽品牌成功跻身千元级高端儿童自行车俱乐部。

Montresor萌兽的微风breeze系列是邢台金天打开内销市场的金钥匙。对于这一系列，赵兰敏分享了其在产品设计方面突围的要诀。

首先是外观清新复古，主打“森系”概念，明显区别于市场上与其他产品。据赵兰敏介绍，Montresor萌兽产品设计理念在于实现童车的生活性与艺术性完美结合，将童车的消费体验从“骑行刚需”升华为“健康出行的优雅生活方式”。

此外，健康理念盛行的当下，着力提升“抗菌”和“健康”特性。传统儿童自行车把套容易成为细菌滋生的温床，因为儿童在运动中难免会出汗，再加上出行途中的灰尘和细菌，让家长们非常担心孩子的卫生健康。微风breeze系列采用自带消毒功能的自有专利把套，也让这款产品具备了差异化卖点。“童车赋予全新的健康特征，这是一个具有引领性的产品风向。”赵兰敏称。

在品牌建设方面，以“天生萌兽，好奇出发”作为其核心点，放大孩子的骑行好奇心，以及天真勇敢的儿童气质，为用户传达更萌趣、更有爱、更有性格的儿童自行车品牌。根据品牌定位打造的IP形象 “萌小兽”萌动活泼、个性鲜明，吸引了众多粉丝的关注与互动。

重视社交平台种草 

打造“快乐带娃”场景营销

在营销内容、宣传渠道同质化严重的情况下，作为一个新成立的品牌，Montresor萌兽把社交媒体平台作为快速触达目标消费者的重要突破口，通过个性化的视觉、场景化的语言，成功建立起具有较高辨识度的品牌，从“种草”到“转化”方面卓有成效。

在小红书平台，Montresor萌兽的账号运营体现了较强的策划性。内容包括消费者分享的萌娃骑行美照；儿童自行车选用知识、骑行攻略、出行潮搭、拍照贴士等干货；结合时令季节、市场热点等推出的“限时抽奖免费送车”、“骑行大礼包0元领”等宠粉福利活动；还有互动话题感很强的内容，例如“好妈妈就应该为家庭牺牲一切吗？”，与目标消费者达成情感沟通。

此外，Montresor萌兽作为定位于高端市场的品牌，也非常重视明星和KOL合作。例如，微风breeze系列童车近期在明星真人秀节目《阳光姐妹淘》中亮相，以超高颜值为特色让明星辣妈们带头种草。

在一系列运营举措的推动下，无论是在抖音还是小红书上，来自用户主动分享的相关内容众多，很多宝妈在小红书晒出带娃的快乐场景，为品牌不断积蓄较好口碑。

在总结Montresor萌兽的推广经验时，赵兰敏介绍，主要有赖于品牌形象的规范、优质品质的保障、客户体验的升级、社交化营销及多渠道推广等多个方面的综合努力。“这些措施有助于提高消费者对品牌的认知、信任和满意度，增强品牌影响力和知名度，从而实现市场份额的提升。” 

提及未来的营销策略，赵兰敏表示，社交平台上的场景营销仍是发力的重点。“我们会以产品持续升级为基础，通过天猫、京东等传统电商途径，小红书等注重社交和分享的平台，还有重要的抖音等视频电商途径，及微信公众号，组成‘电商矩阵’，形成合力，进行多方位市场拓展。”

看好消费升级 以“变”谋发展

在当前存在诸多不确定国际国内因素的环境下，各行各业都在努力探寻确定性的增长机会。在赵兰敏看来，机会主要来自于消费升级、互联网+、生育政策的利好、及品牌效应带来的关注度和购买力。

如何抓住增长机会？赵兰敏表示，将着力提升产品功能、新材料的开发和应用，贴合消费市场需求和缓解市场焦虑的全新功能的开发，并加强具备人文情怀、深入人心的品牌文化建设。

具体来看，在国内市场上，赵兰敏对市场复苏持乐观态度，他表示，一二线城市的高端市场和强二三线城市的升级市场表现出良好的销售态势，这将是未来重点关注的领域，同时，受益于生育政策的利好，Montresor萌兽也将挖掘现有存量市场的机会。

面对错综复杂的国际市场，赵兰敏介绍称，在海外市场开拓上，将着重从四个方面入手：加强品牌建设，打造品牌知名度和美誉度；拓展销售渠道，通过与当地经销商、代理商等建立合作关系，同时，在当地开设实体店或者建立电商平台等多种方式，提高销售渠道的多样性和覆盖面；优化产品结构，例如，针对当地产品法规和标准调整产品规格，以符合当地的市场需求；加强研发能力，根据不断完善产品类型，提高在海外市场的竞争力。

最后，赵兰敏总结到，“唯一不变的致胜法宝就是‘变’，只有不断变化，不断创新，才能在汹涌的市场浪潮中乘风破浪逆势前行。”这既是邢台金天成功转型的经验总结，也是其继续勇毅前行的发展方向。

注：文中图片均来源于品牌官方平台及相关媒体报道