联名产品天猫热销榜第一，这家企业如何将IP粉丝转化为消费者？
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近年来，中信出版集团将传统出版业与流行文化 IP 跨界融合，从《哪吒之魔童闹海》限定集，到伍尔夫文学作品创意餐，再到与高口碑日漫合作，中信出版集团紧抓热点，将粉丝经济与体验消费融合，以 IP 为纽带打造情感共鸣，提高粉丝的自我认同感，打造更多元的消费场景，提升品牌在不同圈层的影响力。
中国玩协授权行业分会统计整理
1、紧跟热点影视 IP 有效转化粉丝 中信出版集团高频与《哪吒之魔童闹海》、《唐人街探案》系列、《白蛇：浮生》《猎罪图鉴》等热门影视 IP 进行合作，通过深度挖掘剧情内容，丰富出版及周边产品，满足不同读者对影视相关内容的需求，打造情感共鸣，吸引年轻消费者关注相关图书产品。通过借助影视的热度，将影视粉丝转化为图书读者，有效扩大市场覆盖范围，增加图书的潜在消费群体。 《哪吒之魔童闹海》限定图书被抢购 电影《哪吒之魔童闹海》屡屡创下多个影史奇迹，目前票房已超 148 亿。中信出版集团在《哪吒之魔童闹海》上映时期同步推出了两本限定图书，以及明信片、贴纸、书签等周边产品，抓住了影片的热度和巨大的流量。 截止目前，联名图书仅在天猫官方旗舰店销售金额就超过 554 万。定价 117.6 元的《哪吒之魔童闹海艺术设定集》销售量超 2 万套，定价 39.9 元的《哪吒・三界往事》绘本销售量超 8 万套，在天猫漫画书籍热销榜排名第一。
《哪吒之魔童闹海艺术设定集》收录了《哪吒之魔童闹海》中大量道具服饰设计、场景设计、氛围设计、分镜图等珍贵资料，还重点展示了电影中的主要角色设计，讲述了角色诞生的幕后故事，独辟蹊径地为故事补全背景，满足粉丝对电影的情感共鸣和收藏的心理。有粉丝表示，太有收藏价值了，周边产品的制作也非常良心。 《哪吒・三界往事》是官方番外绘本，由电影主创团队亲自绘制，以灵珠魔丸为主角，延续了电影的水墨风创作风格，用细腻的画风满足粉丝从观影到沉浸式文化的体验，被众多粉丝抢购。 带粉丝复盘“唐探” IP 的炼成 在《唐探 1900》电影上映时期，中信出版集团推出《唐人街探案世界冒险手册：十周年纪念版》，对系列电影进行全方面解读，首次公开的珍贵照片、独家剧照，带领读者复盘“唐探” IP 的炼成。此外，合作还推出 Q 版书签、复古海报、人物透卡、春节限定字帖等周边产品，通过打造融合电影元素的多元产品与电影粉丝进行思想互动，增强了粉丝的购买欲望。
2、用高口碑小众动漫 IP 拓圈固粉 中信出版集团选择与高口碑日本动漫《跃动青春》《奇巧计程车》等合作推出精装版漫画及周边产品，精准吸引动漫忠实粉的丝群体，为其提供更多样化的消费选择，有效增强了与粉丝的情感链接，拓展品牌在小圈层的影响力。 打造10城《跃动青春》主题线下快闪店 《跃动青春》是日本漫画改编的动画，讲述高中生轻松治愈的日常故事，一经播出便广受好评，斩获众多奖项，豆瓣评分高达 9.4 分，微博上话题浏览量超 5.3 亿。 中信书店携手高口碑动漫《跃动青春》打造漫画产品以及杯垫、透卡、徽章、印签等周边产品，并打造 10 城线下快闪店，展开了系列联动活动，通过线上线下的联动与粉丝建联。 活动期间，店内设置了主题展台、人形立牌、双人海报等，将《跃动青春》中的经典场景生动地还原在读者面前，让大家置身于动画场景之中。店内还推出了打卡集章活动，设置了三款精美的原画章，增强与粉丝的互动。消费者在指定书店打卡后，在小红书等平台发布与人形立牌的合影或打卡图文，就有机会获得与动漫中的角色和元素紧密结合明信片或透卡，吸引了众多粉丝参与。 独家收录《奇巧计程车》番外篇 被粉丝称为悬疑神番的日本动漫《奇巧计程车》以高超的编剧技巧和复杂的剧情设定赢得了一大波好评，获得豆瓣评分 9.4 分。它不仅在 2021 年横扫各大论坛奖项，至今仍然是悬疑神番盘点中的常客，拥有忠实稳固的粉丝群体。 中信出版集团看准作品高黏性粉丝群体，推出《奇巧计程车》漫画剧情，包括动画未收录的独家番外剧情，让粉丝在阅读中体验到动画叙事的流畅，同时享受更细节的情绪感染力。此外，还打造书签、御守卡、杯垫、镭射卡、人物贴纸等产品，吸引粉丝购买。
3、联动文化 IP 提升粉丝认同感 中信出版集团的粉丝人群对各类文化知识有广泛兴趣，关注思想性和专业性较强的内容。中信书店与英国女作家伍尔夫的作品联动，从文字作品中汲取灵感并创新性地与餐饮相结合，推出伍尔夫联名餐。中信书店选择与自身契合的艺术文化 IP，并进行创新性表达，让粉丝在品尝美食的同时，体验文化的魅力，打造独特的潮流文化体验。 将文学作品打造成“艺术美食”
联名的菜品从伍尔夫的作品和日记中汲取灵感，将文字作品与餐品创意结合，设计出了系列特色餐品。例如，奶油龙利鱼灵感来自《一间自己的房间》；红酒炖牛肉复刻自《到灯塔去》中拉姆齐的晚餐；农家面包源自伍尔夫日记里她自豪的 “拿手菜”；热巧克力熔岩慕斯则是对应伍尔夫创作之余亲手做甜点的生活场景；伍尔夫签名拿铁创意来自作品《海浪》中的相关描述。通过沉浸式的体验让读者能更直观地感受伍尔夫作品中所描绘的生活场景和文化氛围，从而产生情感共鸣。 从高频与热门影视 IP合作，到与小众高口碑动漫 IP 合作，中信出版集团在满足读者多元文化需求的同时，不断探索合作新模式，拓展消费场景，用 IP 和粉丝建联，拓展其在消费中的影响力。
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