外商机近在咫尺，外贸对接知识先行
CKE汇聚了全球各地的优质资源，每年都吸引着无数业内人士前来交流、合作与采购。无论是寻找新品的代理商，还是拓展海外市场的制造商，亦或是寻求合作的供应商，都能在这里找到心仪的合作伙伴和商机。
超20万海外买家资源，搭建广阔外贸桥梁
为了更好地服务外销企业，帮助国内外买家精准对接，中国玩协重磅推出了2025年出海计划，在信誉保障、精准推送、差异化宣传和线上、线下贸易对接等多个维度助力企业跨越国界，扬帆出海。
其中，海外商企对接会成效显著。5月22日，第 36 次海外商企对接会在河北平乡召开，对接会邀请来自欧洲、中东、东南亚等地区进出口商、跨境电商20余家，和来自河北平乡30余家婴童用品企业围绕婴童推车、儿童骑乘类两大核心产品线进行现场采购沟通。
第 36 次海外商企对接会
在这些对接会上，中方企业充分展示各自的王牌产品，国际买家则仔细询问产品的特色功能、国标情况、安全性能等关键问题。会后回访时，国际买家公司表示线上对接会能帮助他们快速筛选感兴趣的产品和功能点，甚至有计划到企业工厂实地考察。此次成功对接，让供需双方更有信心，同时，也期待10月15日至17日CKE再见面。
10月15日至17日，CKE现场将专设海外买家对接洽谈区，助力买卖双方现场精准高效对接。展会期间计划推出3场海外买家对接会，汇聚全球优质买家资源，让企业与买家进行深度交流和合作。
此外，展会还将邀请海外主播进行现场推广，助力企业的外销产品快速融入海外市场。在这里，参展企业不仅能展示产品，更能与全球买家面对面交流，深入了解市场需求，达成长期合作意向，为企业的海外业务拓展开辟新路径。
外贸术语核心区别，助你对接无忧
在与海外买家对接的过程中，外贸术语的选择至关重要，它直接关系到买卖双方的责任、费用和风险划分。下面就为大家详细介绍EXW、FOB、CFR、CIF、DDP这几个常见外贸术语的核心区别。
EXW：卖方责任最小
EXW，即工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地（如工厂、仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货义务。
在这种术语下，卖方无需办理出口清关手续，也不负责将货物装上任何运输工具，买方需要承担自卖方所在地将货物运至预期目的地的全部费用和风险，包括运费、进口和出口的相关费用等，类似于网络电商通常所说的“买家自提”。
这是《国际贸易术语解释通则2020》中E组唯一一个贸易术语，也是卖方承担责任最小的术语。对于一些初涉外贸领域，或者希望将责任和风险降至最低的企业来说，EXW是一个不错的选择。
FOB：装运港船上交货
FOB，也就是船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。
按此术语成交，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
在费用方面，卖方需要承担货物装上船之前的所有国内费用，如加工整理费、包装费、保管费、国内运输费、证件费、装船费等，而国外费用（如海运或空运费用）则由买方承担。
这种术语适用于那些运费和保险费波动不稳定，买方希望自行控制运输和保险环节的市场情况。
CFR：成本加运费
CFR，意为成本加运费（指定目的港），是指在装运港船上交货，卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。
简单来说，CFR就是在FOB的基础上，卖方还需要承担将货物运至目的港的运费。在CFR术语下，卖方安排运输，买方安排货运保险。
货物在运输途中的风险自货物在装运港越过船舷后就转移给了买方。例如，某中国企业向美国出口一批婴童用品，采用CFR术语，该企业就需要负责将货物运输到美国目的港，但无需承担运输途中的保险费用。
CIF：成本、保险加运费
CIF，即成本、保险费加运费（指定目的港），按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费。卖方除具有与CFR术语相同的义务外，还要为买方办理货运保险，支付保险费。
按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。这意味着卖方不仅要承担货物的运输费用，还要承担货物的保险费用。
在CIF术语下，虽然卖方承担了较多的费用，但货物在装运港越过船舷后，实际风险便转移到了买家身上。比如，中国某企业向英国出口一批婴儿车，采用CIF术语，该企业需要负责安排运输和保险，将货物运至英国目的港，但货物在运输途中的风险由英国买方承担。
DDP：卖方责任最大
DDP，即完税后交货（指定目的地），是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。
在DDP术语下，卖方需要承担将货物运输到买方指定地点的所有费用和风险，包括运输费、保险费、关税、税费等，买方只需在目的地接收货物即可。
这是卖方责任最大的一种术语。对于一些对进口国市场情况非常了解，且有能力处理复杂进口手续的卖方来说，如果能够提供DDP服务，往往可以吸引更多对便捷性有较高要求的买方。
把握时机，速赴CKE婴童展外贸盛宴
距离CKE正式开展还有4个月时间，丰富的海外买家资源已经蓄势待发，外贸术语的知识也已为你梳理清晰，这是拓展业务的绝佳机会。
错过这次展会，你可能就会错过与全球优质买家合作的契机，错过在国际市场上崭露头角的机会。时间不等人，让我们一起在这个外贸盛宴中，把握商机，共创辉煌！
文/肖凌，图片来源：现场拍摄
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