中国儿童自行车市场正经历结构性变革。在这个竞争激烈的赛道上，传统品牌凭借影响力、价格优势、渠道优势占据一定的市场份额。与此同时，新兴品牌则通过技术创新快速崛起，国际品牌以“超轻设计”“IP赋能”切入细分市场，形成多维度竞争格局。

在如此激烈竞争中，萌大圣成长骑士脱颖而出，上线销售当日即获得超200位消费者下单，并在小红书上形成热评和用户分享，可以说萌大圣成长骑士已成为众多家长和孩子的心仪之选。

那么，它究竟凭借怎样的创新力量，成功抢占市场？为此，我们有幸专访了萌大圣的创始人陈栋，一同探寻萌大圣成长骑士背后的创新密码。

这里要说明一下，这是编辑部采访过程中很深刻的一次访谈，深刻的地方不是被访人的强大背景或是艰难经历，而且作为品牌的创始人和产品的研发人，他总能站在共情于消费者，站在妈妈的视角下理解和改进产品。

因此，文章分成上下两部分，全文大约5000字。

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创业初期，陈栋并非从自行车开始，他这样介绍自己：“最开始，我在工厂上班，每个月的薪水只有46元。改革开放后，国家提倡自力更生，我骨子里是不安分的人，渴望有更多的发展机会，就辞职开始自己做生意。“

做过个体户，卖过水产、卖过水果、开过饮食店……不断尝试不断突破，“创业后收入开始大幅增加，月收入很快超过1000元。“陈栋说。

九十年代，自行车是主流交通工具，自行车配件的需求量大，于是陈栋开始转型做成人自行车配件销售，从事将自行车配件销售给修车摊位。

从事自行车配件销售的经历，以及随着成人自行车的退潮和自行车低龄化的趋势，陈栋敏锐捕捉到了市场商家，属于自己的一家自行车整车销售门店——陈记车行开张了。

最开始，陈栋做的是代理其他品牌的自行车。2008年，电商兴起，陈栋说“我发现电商平台可以多一个销路，当时想着自己门店有货，只需要一台电脑就能网上销售，就在电商平台上开店铺销售自行车。自此，专注在自行车领域一干就是30多年。”

在经营网店的过程中，网店销售成绩斐然，曾连续10年在天猫、京东等平台蝉联类目销量冠军。

在经营过程中，因为产品质量的问题导致儿童受到伤害的案例屡见不鲜，“市场上的产品质量参差不齐，有很多纯粹为了赚钱而忽视品质的情况。像有的孩子因为脚踏断裂，嘴巴缝了六七针，手臂也大面积割伤，这些场景真的非常让人心痛。”

他的目光放得更远，成立自己的品牌在陈栋心里埋了种子。陈栋介绍到：我去国外考察，尤其是在德国考察时，看到他们的产品注重传承，一把刀具、一个锅具都能使用很长时间，甚至可以用几代人，这让我很震撼且深受启发。

2016年，萌大圣品牌应运而生，致力于打造高质量、安全且可传承的儿童骑乘产品。陈栋说：“不仅要符合国家标准，更要达到90分的优异水平，为孩子们提供真正安全可靠的骑行产品。”

根据中国玩具和婴童用品协会发布的《2025年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》显示，2024年，中国儿童自行车出口额6.0亿美元。其中对越南出口额为0.7亿美元，比上年增长16.3%。

拓展海外市场是众多的品牌拓展的路径，海外市场拓展并非易事，但萌大圣以黑马之姿实现逆袭增长。陈栋说，“2020年，尽管遭遇疫情冲击，但萌大圣仍然积极拓展海外市场，通过这几年不断努力，在国际市场上取得一定的成绩。”

◮海外博主发布萌大圣产品

2024年，这家专注于儿童骑乘产品的品牌不仅达成年度目标，更在东南亚市场实现销量翻倍，外销占比达总销售额三成，产品远销48个国家。

在老牌盘踞、新贵频出的骑乘领域，萌大圣的逆袭源于其独特的竞争策略。陈栋这样说：“部分品牌注重营销推广，产品溢价高。而我们坚持质量为先。”

陈栋介绍萌大圣的差异化路径体现在两方面：

研发投入不设上限是其核心武器。品牌每年将毛利润的20%-30%投入研发，组建了20人专业团队，包括2名海外设计师和深耕行业40年的资深工程师。

“我们对国家规范和国际标准如数家珍，从外观的美学设计到结构的稳固性，不断重新审视产品的功能与特性，每年会推出3~4个系列的新品，力求为消费者提供高品质、安全可靠且价格合理的产品。”陈栋说。

另一方面，严把产品质量关，萌大圣拥有自建工厂，严格把控每一款产品的质量，确保其符合耐用性和安全标准。陈栋介绍到这种生产模式不仅提高了生产效率，也使品牌能够快速响应市场变化，灵活调整产品设计与生产流程。

当被问及如何看待竞争对手时，陈栋表现出开放态度：“比如优贝，他们拥有自己的制造业供应链，在设计理念上很先进，能够保证产品的质量和创新性。”

◮萌大圣工厂图

儿童自行车经历了野蛮生长周期，现如今的市场，呈现传统品牌、新晋品牌、高端品牌“三国鼎立“的格局。

传统老牌长期陷入“功能内卷”与“价格血战”的怪圈。某些老牌厂商依赖高碳钢车架与标准化生产，产品设计十年如一日，安全隐患频现——开放式链条夹伤儿童事件屡见报端，固定尺寸车架导致平均2年更换周期，造成资源浪费与消费负担。

国外高端儿童自行车则是品牌溢价市场垄断，某些售价2000元以上，虽解决安全与轻量化骑行，却因价格问题成为“育儿奢侈品“，普通家庭难以承受。而新晋品牌以“超轻设计”、“IP赋能”等切入细分市场。

但萌大圣走出了一条不一样的路。萌大圣坚持倾听用户合理建议，陈栋说，“如果客户提出问题第一时间响应并做出反馈。根据用户的真实需求进行研发设计，每一款产品都要有创新。”

“家长要的是自行车是匹配孩子的成长，价格要适当。例如可调节的设计和多功能的使用方式，使其不仅适合不同年龄段的孩子，还能激发他们的探索欲望。”深谙妈妈们对产品的需求，陈栋说：“每个驾驶员上了一台陌生的车辆，他会把座椅前后调整靠背多方位调整之后达到最佳的角度去开车。”

受到这个启发，萌大圣团队就着手开始研发可能够适配儿童成长的自行车。“那么我们儿童产品也可以让产品去适应每一个儿童的体格特征，可以随意调整，而且能从一个尺寸调整到另外一个标准尺寸的目的是让家长们省钱。”陈栋说。

适配儿童成长只是研发的目标，从事十余年儿童自行车销售，曾经在天猫、京东等平台连续多年蝉联类目销量冠军，陈栋非常清楚如何在质量上下功夫。他举例说，“同样的培林花鼓，好的花鼓用精良钢材制作轴心、精密高、维护周期较长，差的培林花鼓则不言而喻。”

历时2年的时间研发，萌大圣成长骑士儿童自行车今年5月中旬正式上市，上市当日上线销售当日即获得超200位消费者下单，并在小红书上形成热评和用户分享，相关话题破百万，可以说萌大圣成长骑士已成为众多家长和孩子的心仪之选。

文/肖凌、高永珍，图片来源/品牌方、网络