奥飞娱乐日前披露的财报显示，2023年该公司营收27.39亿元，同比增长3.09%；归母净利润9364.26万元，实现扭亏为盈。其中，玩具销售收入11.67亿元，同比增长17.86%。

在IP孵化和“玩具+IP”的运营上，奥飞娱乐已打造出一套独特方法论，从近期热播的《量子战队之恐龙守护2》中可见一斑。近日，奥飞娱乐量子战队玩具业务负责人高嘉维接受中国玩协全媒体中心采访，分享他对于“玩具+IP”的探索思路。

01

拓展IP故事深度

聚焦“超能变”核心玩法

高嘉维介绍，量子战队于2023年开始在国内运作，仅2023年7月至12月期间已创造超亿元玩具零售额。

在IP内容层面，新元素和新角色的加入以及拓展故事内涵，帮助“量子战队”IP斩获口碑和热度。

回顾第一季，《量子战队之恐龙守护》将6-9岁儿童感兴趣的机甲和恐龙元素融合，再叠加量子宇宙宏观概念，打造IP差异化。

《量子战队之恐龙守护2》进一步引入新角色，扩大了主角和反派阵容，并将战场放在人类世界，展现了更宏大的世界观设定、更引人入胜的剧情、更精良的画面品质。

 量子战队之恐龙守护2

围绕“量子战队”IP，奥飞娱乐打造出全套玩具产品以及多元化的线上、线下活动，多方位、多角度的IP全产业链开发值得称道。

量子战队机器人的两大核心玩法是变形、合体。无论是可实现爽快合体的“闪变机甲”系列、极致还原动画片中多达13种形态变化的“超变机甲”系列、趣味变形结合超强可动性的“变形机甲”系列，还是最具DIY属性的“英雄拼装-机甲狂潮”积木拼装机甲系列，都是奥飞围绕 “超能变”这个玩法关键词打造的系列产品。

 英雄拼装-量子战队之机甲狂潮

据高嘉维观察，近两年消费者对于产品性价比要求变得更高，与此同时，优质的IP内容也更容易驱动消费者买单。所以从内容制作以及玩具产品开发两个维度，奥飞都作出调整：一是内容优秀，二是玩具性价比突出。

此外，他认为，新一代消费者审美力大大增强，对于玩具“颜值”要求越来越高。为应对这些变化，奥飞在制作内容层面更精雕细琢，力求满足消费者对内容和视觉的高要求。玩具开发亦是同理，兼顾玩法和外观还原，打磨出优质产品。

 量子战队之超变合体机甲

目前，量子战队玩具产品已在全国各大渠道上市，深受消费者喜爱。以国内某玩具连锁系统为例，2024年春节期间，量子战队超变机甲系列玩具成为当期销冠，五一期间，同系列再次登顶销售榜单。

 量子战队之变形机甲-魔风战魂

“变形机甲”系列则在线上渠道大放异彩，人气角色紫露的机甲魔风战魂成为电商平台热销产品。

02

线上挑战赛+线下见面会

精准触达消费者

在消费者触达方面，量子战队大力推动线上、线下推广，保持与消费者的高频互动。

在线上，IP衍生短剧、真人机甲特摄番外篇广泛传播，玩具衍生片点击量超过1000万。此外，奥飞4月份在抖音、优酷、卡通卫视分别启动专项推广活动，IP热度得到明显提升。他们还在抖音推出“量子战队超能变”全民任务挑战赛，抖音话题播放量突破7亿。

 量子战队抖音话题播放量破7亿

在线下，量子战队粉丝见面会、主题展会、生日会、IP巡游会等各类活动层出不穷。据统计，量子战队已有超100场光辉战神粉丝见面会、超100场量子战队英雄巡演、超100场线下推广活动。

 线下见面会人气爆棚

线下活动与线上传播相结合，多平台、多地域、不间断的曝光，高品质IP衍生品的持续开发，进一步提升了量子战队IP影响力，并扩大了粉丝圈层，拉动玩具产品销售额提升。

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开拓海外市场

切入更多细分赛道

在出海方面，高嘉维介绍，量子战队产品在2023年已登陆俄罗斯、乌克兰、韩国及中东等地区，一上市就收获积极反响。今年，该产品线将陆续在欧洲、东南亚等地区上架。

变形机甲线是奥飞在海外破圈的核心品类，高竞争力造就了市场的好评。他透露，今年秋季，量子战队还将推出更多玩具产品，切入其他细分赛道，同时将联合各国头部经销商进行深度营销，包括播片、铺货、线下见面会以及与达人合作线上推广，全方位助力品牌成长。

据悉，2024年，量子战队将继续加大IP影响力，为消费者带来更优质的玩具产品，英雄拼装系列和变形机甲系列将成为今年重点打造的产品线。