随着中国玩具市场近十几年来的迅猛崛起，众多国际品牌纷纷将目光投向这片充满生机的土地。在这股热潮中，一个“生于德国，长于中国”的品牌尤为引人注目，那就是Hape品牌。近期，中国玩协全媒体中心专访了Hape品牌的创始人兼总裁Peter Handstein先生。这位深耕中国市场数十载的德国企业家，不仅带领Hape品牌在中国市场的蓬勃发展，更通过深入了解中国政策、洞察市场变化，逐渐将自己锤炼成了一个地道的“中国通”。在采访中，Peter先生不仅分享了Hape品牌在中国市场的成功秘诀，还深入剖析了中国制造业如何成为Hape品牌扎根中国、枝繁叶茂的坚实后盾。他坦言：“Hape品牌之所以能在全球范围内取得如此成就，离不开中国这片沃土提供的无限机遇。”

说到商业上的成功，Peter先生认为，天时地利是关键。彼时的中国正在招商引资、推动出口，而他立足中国、面向世界的商业模式与中国的国家政策不谋而合，可以说他是在“最好的时候”来的中国。

作为在中国发展的德国玩具品牌，Hape品牌的成功源于一次“成本逃逸”，Peter先生坦言Hape品牌在德国备受认可，但是超高的人工成本压力让他不得不转变思路，彼时中国这块广阔的市场向他伸出橄榄枝。1989年，政府大力推行对外开放政策，Peter先生在一次偶然的机会下结识了宁波的贸易商，从与他们的聊天中，Peter先生对宁波有了初步的了解。1994年Peter先生决定在中国投资建厂，1995年将生产制造中心设在了宁波。

据Peter先生介绍，该工厂是Hape品牌全球最大的生产基地，2023年产值已经接近20亿元人民币。“这个成绩对于一家专注于木制玩具的企业来说是令人振奋的。正是通过我们不懈的努力以及中国政府对制造业的大力支持，推动Hape品牌用木制玩具创造了一个又一个奇迹。”他表示，中国政府在政策支持、营商环境和品牌建设等方面都给予了巨大的帮助，不仅为企业解决了许多生产和经营中的难题，还为企业提供了更广阔的发展空间。中国十分重视保障外资企业的国民待遇，持续构建稳定性强、透明度高的税收政策体系，以更高的行政效率，保障着各项税收优惠政策执行到位，确保在华外资企业同等享受各项助企惠企政策。

在谈到如何利用中国制造业的力量时，Peter先生表示：“中国制造业的力量在于其完整的产业链、高效的生产能力、丰富的劳动力和持续的创新精神。在Hape品牌的发展历程中，我们充分利用了这些优势，通过不断优化供应链、提高生产效率、引进先进技术，逐步成为全球木制玩具行业的领导者。”

此外，Peter先生还分享了中国制造业的另一个重要优势——集群效应。他解释说：“在中国，制造业的集群效应非常明显。从原材料采购到零部件生产，再到最终产品的组装和分销，每一个环节都有专业的企业和人才提供支持。这种集群效应不仅提高了生产效率，还降低了成本，使得我们能够在全球市场上保持竞争优势。”

除了集群效应外，Peter先生还提到了中国制造业在技术创新方面的优势。他表示：“中国的制造业企业非常重视技术创新和研发投入。通过引进国际先进的技术和设备，结合本土的创新人才，中国制造业已经实现了从跟跑到领跑的转变。这种创新精神不仅推动了企业自身的发展，也为中国制造业赢得了全球的尊重。”

Peter先生表示，中国市场的巨大潜力也是Hape品牌在中国取得成功的重要因素之一。“中国拥有庞大的消费群体和不断增长的市场需求，同时，中国消费者对高品质、有教育意义的玩具产品有着很高的需求，这与Hape品牌的产品理念高度契合。”在中国发展的30年，挑战与机遇并存。Peter先生回忆道：“当我们首次进入中国市场时，我们面临着许多挑战，包括文化差异、市场竞争等。但是，凭借我们对品质的坚守和对市场的深入洞察，我们逐渐在中国市场建立了稳固的地位。”

Peter先生说：“我们发现中国的父母对益智类玩具认可度非常高，他们希望玩具能给孩子的成长带来益处，能够在玩耍中学习知识、培养能力。这其实也是我们的擅长点，我们始终相信，品牌核心竞争力就在于产品创新，我们在研发上的投入和优势是Hape品牌非常引以为傲的。”

作为一个斩获多项国际大奖（如纽伦堡国际玩具大奖、德国金摇马奖、加拿大玩具协会HotToys大奖、中国玩协玩具创新金奖等）玩具品牌，Hape品牌的产品靠什么呢？Peter先生揭秘主要靠两点，一是大量的调研，二是优秀的设计团队。Hape品牌的调研数据库无疑是众多玩具厂商所羡慕的宝贵资源。Peter先生最开始在德国创业选择的是开办幼儿园，直到现在，Hape品牌也是德国超过90%的幼儿园的教具供货商。在中国，Hape品牌也和很多幼儿园、小学展开了长期合作，还在宁波自主运营了一所WASC认证的国际学校。这就意味着Hape品牌在全球都拥有第一手的调研数据，研发团队正是基于这些真实需求的调研数据上去做的产品开发。

在大量调研的基础上，Hape品牌打造了一支数十人的精英设计师团队，这些设计师来自各个国家，包括瑞典、意大利、西班牙、德国，多元化的团队可以采众家之所长，还和美国奥蒂斯大学，德国包豪斯大学等设计大学合作，充分发挥德国在现代产品设计中的优势来做产品开发。

Peter先生表示：“我们始终坚持以质量为核心，不断研发新的产品和技术，以满足消费者的需求。这种不断创新的精神使得Hape品牌在中国市场保持了强劲的增长动力。”展望Hape品牌在中国的未来，Peter先生还透露，将加大在中国的研发投入，推动产品创新和技术升级。他表示：“我们相信创新是推动企业持续发展的关键因素。因此，我们将继续加大在中国的研发投入，不断推出更具创新性和竞争力的产品。”

此外，将继续深化与中国合作伙伴的合作关系，共同开拓市场、推动品牌建设。Peter先生表示将继续深耕中国市场，与中国企业和消费者保持紧密合作。他强调：“我们将继续关注市场动态和消费者需求的变化，不断调整和优化产品策略，推动Hape品牌在中国市场的持续发展。”

今年10月，2024CTE中国玩具展将在上海新国际博览中心盛大举行，Hape品牌作为连续多年参展的国际品牌，将携最新产品在CTE中国玩具展亮相。

Peter先生表示：“CTE中国玩具展一直是我们的重要商业拓展渠道之一，我们每年都能在展会上获取商业合作机会、交流行业发展资讯。同时，CTE中国玩具展还是我们重要的新品展示舞台之一，我们非常重视，正在全力备展。”

采访最后，Peter先生再次表达了对中国市场的信心和期待。他表示：“Hape品牌在中国市场的发展已经取得了显著成果，但我们相信还有更大的潜力和机遇等待我们去发掘。我们将继续努力，为中国消费者提供更高品质、更有教育意义的玩具产品。”

编辑：宋柏霖