在消费市场日新月异的今天，如何读懂新一代消费者，成为每个品牌都在探索的课题。

X11，是KK集团推出的首个全球潮玩集合品牌，不仅成功构建了一个属于年轻人的潮玩文化空间，更是在精神层面与年轻人建立了深度链接。X11用实战经验揭示了如何在变革中找到机遇，打造时代的潮流风向标。

X11新店开业吸引了大批潮玩爱好者

1、消费总量结构变化 增量市场变存量市场

随着市场环境的变化，消费市场已经从增量市场转变为存量市场，这一结构性变化带来了消费总额的显著调整。线上增速开始放缓，线下整体保持稳健增长，且出现多种业态组合新模式，这一红利也为X11的诞生创造了最佳时机。同时这一结构性变化也要求品牌必须更加注重消费者的持续价值和深度体验。

2、流量成本效率变化 线下渠道释放红利

根据statistic和亿欧智库等相关数据，线上流量成本转嫁和直播电商冲击致使品牌线上获客成本连年上升。反观线下渠道，据中国连锁经营协会、CCFA发布数据看，目前中国线下大于3万方的商业综合体已经达到6700家，线下商业综合体的迅速增长为品牌提供了新的扩张机会，使得拥有强大品牌或品类的企业能够迅速扩展至千店甚至万店的规模。线下渠道的升级和各种创新玩法，也越发满足当代年轻人注重体验的消费偏好。

3、消费人群世代变化 α世代更多情绪价值需求

从x世代到α世代，是购物时代的变化—从单一产品到商业集合，再到以影视娱为主的娱乐消费等。X11的成功也得益于z世代的推动。当下，消费者已经演进到α世代，α世代的生活鲜少受制于物质条件，他们的消费更多是对情绪价值的需求。所以，消费者演进的本质是推动消费需求从物资价值向情绪价值转换。

消费市场的结构性变化也使得线下体验价值再度被重视，品牌为年轻人提供的体验价值就显得尤为关键。

当流量的概念从简单的网络访问转向持久留存，企业要为年轻人提供更强烈的品牌感知，可以通过综合性的品牌体验来增强消费者的品牌认知和信任。

例如，主题化线下场景的搭建和丰富的SKU，使消费者能够在实体空间中与品牌建立更深层次的联系。此外，随着物质需求的满足，消费者对购物体验的追求日益增长，线下消费、体验场景能够即时满足消费者的购物欲望，所见即所得的模式可以很大程度满足α世代消费者的情绪价值，大幅提升了对年轻人的吸引。

总而言之，企业借助线下零售空间全面重塑体验价值，其深度链接消费者的优势在于可以通过场景的搭建和产品的即时可获得性，实现广泛的市场渗透和强烈的消费体验，从而在结构性变化中找到新的增长点。

线下消费加深人群与体验融合

X11的营销策略围绕其独创的线下潮玩打法“X模型”展开，其核心在于充分挖掘和利用潮玩产品的情绪价值。

这种策略下，潮玩不仅仅是物理商品，而是能够触发情感共鸣和文化体验的媒介。X11通过精准定位目标消费者群体，并在特定社交场景中分发产品，实现了从流量到留量的转变，并通过限量发售和首发活动，创造了产品的稀缺性和独特性，从而激发消费者的购买欲望。例如X11通过在核心城市的地标进行TNT SPACE快闪活动，结合全场景IP和氛围打造，成功在“五一”期间吸引了大量顾客，实现了销售和品牌知名度的双丰收。

此外，X11还通过线下活动和体验式营销，加强与年轻消费者的互动，提升品牌感知度。这些活动不仅增强了消费者的购物体验，还通过线上的二次分发和社交传播，放大了品牌的影响力。

例如X11打造海绵宝宝主题门店，针对经典IP海绵宝宝推出的高客单价产品，通过主题门店全场景还原和联名心智渗透策略，在春节期间取得了销售冠军，并出现了断货现象。例如X11推动摩动核跨界合作，通过名人跨界联名和微博热搜营销，实现产品全面售罄，并在微博获得了高达1亿的曝光量，以低成本实现了高效益的品牌推广。

X11打造海绵宝宝主题门店

X11摩动核新品首发排队场景

X11同时亦强调与当下国内产业链共创价值，以“PINGU和桐馨语”举例，X11通过高潜IP推介、高玩商品企划、沉静场景打造等手段，提升产业链价值及品牌活力，优化市场竞争力，实现产业、渠道与消费终端三者间形成良好闭环。

通过这些策略，X11不仅在潮玩市场中建立了强大的品牌地位，还成功地将自身打造成年轻人精神文化生活的一部分。

结语：

X11的分享展示了X11如何通过深刻的市场洞察和创新的营销策略，成为年轻人心中的文化符号和情感寄托。随着KK集团及X11的不断发展和扩张，我们期待它为年轻人带来更多的惊喜和灵感。同时也希望X11的洞察与经验，可以给更多行业企业形成参考。

注：文中图片均来源于品牌官网及媒体报道。