七色花是国内知名的幼儿园教育资源服务商，面对学前教育行业发展的新机遇，七色花将从哪些方面实现突破发展？CTJPA全媒体中心专访了北京七色花教育科技发展有限公司总经理金军先生，请他分享了对于学前教育行业的观察和看法，以及七色花的竞争优势。

Q：托幼利好政策陆续出台，面对机遇，七色花最大的竞争优势是什么，对此如何把握？

A：七色花最大的竞争优势是拥有国内外众多高端品牌且产品种类齐全、品质优良、专业性强，我们的玩教具涉及到幼儿发展五大领域的各个方面，力争满足早期教育市场的快速增长需求，及时为教育机构提供大量优质的教育资源。

2019年以来，托育机构对玩教具的需求增加，为了适应市场快速发展的需要，我们逐年增加0-3岁产品的种类，加大对市场的输出。今年我们的产品体系中适合0-3岁幼儿的玩教具种类数量就比去年增长显著，约占七色花全部产品的30%左右。

这也要感谢七色花的合作伙伴，Weplay、德国HABA、美国Guidecraft等品牌对我们的大力支持，它们在0-3岁领域的研发也加大了力度，为我们提供了大量的0-3岁玩教具新品，我们会一如既往地加强合作。与此同时，我们还会寻求与更多活跃在0-3岁领域的品牌开展合作，以保持七色花在早期教育市场的竞争优势。

Q：一直以来七色花不断引进国内外知名幼教品牌，在合作伙伴方面贵司是如何选择的？

A：七色花一直注重与国内外玩具品牌合作，我们的合作伙伴必须拥有强势的品牌知名度、专业的设计团队，具有源源不断的产品创新能力。

我们会对其产品的安全性、可玩性、功能性、设计创意、吸引力、年龄适配度等多方面进行评判，从而选择合适产品为七色花所用。

七色花在选择品牌、产品方面，一贯秉持着优质、安全、适用的原则，所以20多年来在幼教领域，我们的影响力是受到大家广泛认可的。

Q：七色花在自主研发方面有哪些新的举措？在传承中国文化的教玩具产品方面有哪些规划？

A：目前，七色花的自主研发致力于向两个方向重点发展，其一是科学类的玩教具，其二是融入中国传统文化的玩教具，这是符合国家战略发展大方向的。我们加大研发投入，建立完整生产链，希望在这两个方向不断产出具有七色花特色的原创玩教具，从而使自己的产品体系更符合中国幼儿教育的发展需要。

在传承中国文化的原创玩教具方面，我们的主要研发思路是：选取优秀的传统文化内容，构建适合儿童的玩具形态，设计丰富有趣的游戏活动，并将这三个维度巧妙融合成功能性玩教具。

例如，我们正在开发的涉及到传统文化内容的玩教具有：榫卯积木、中国传统文化拼图、传统戏剧表演等，把传统文化渗透在玩教具中，我们会将这些产品体系持续开发下去，形成丰富的产品线，满足早期教育对传统文化方面的需求。

Q：七色花旗下产品涵盖多个品类，哪些品类在中国市场取得了较好成绩？原因是什么？

A：七色花拥有的品牌和品类大部分在中国市场都比较受欢迎，其中以Weplay感统教具、HABA认知玩教具、Guidecraft的建构玩具、UFC幼儿家具、U.S.L.数学操作玩教具及七色花自主研发的产品等更为幼儿园和幼教从业者所欢迎。

我们合作的品牌都专注于研究将更好的教育理念植入到孩子每天玩耍的玩具中，鼓励和帮助孩子在富有教育意义的环境中成长和发展，这些玩教具具有品质优良、设计新颖、功能创新、教育性突出等特点。

比如HABA是德国口碑最好、最受欢迎的玩具品牌之一，到目前为止已有80多年开发儿童玩具和儿童家具的丰富经验。德国人专注于玩具的品质与细节，设计、工艺非常精良。他们还联合研究机构的资深顾问、大学的教育专家一起研究开发产品，注重激发孩子的创造力和想象力，提升产品的教育功能，HABA玩教具也因此受到教育机构的广泛认可。

Q：“双减”政策落地将会给早期教育领域带来哪些机遇和挑战？七色花对此有何规划？

A：“双减”政策是对义务教育阶段校内和校外减负做出的全面规划，在进一步引导学生回归校园的同时，让孩子周末不用在培训机构里加入“内卷”的洪流。

“双减”政策对七色花也是有利的。“双减”政策本质上引导了教育行业规范化的发展，让教育性玩教具在定位上更精准、需求更大、服务更专业，长远来看对玩教具行业的发展是利好的。

其实这也就是七色花长期坚持的教育思路，也是我们严选产品的标准。未来，我们会更加持续性地引进优秀品牌合作，加强研发素质教育产品力度，为幼教领域提供高质量的玩教具，满足儿童多样化的成长需求。 

Q：七色花在渠道拓展方面有哪些规划和侧重点？

A：七色花会积极响应国家号召，在托育利好政策下，我们会加大托育类产品比重，增加线下销售和培训人员，服务好这个领域，为托育行业高质量的发展提供产品保障。

同时，对于七色花的优质产品，我们会加大新媒体渠道的传播力度，把好的玩教具推荐给更多的家庭用户。今年，我们还会在京东、天猫上线HABA品牌的玩具旗舰店，将HABA的教育理念和多元产品提供给孩子们。

Q：七色花近期推出了哪些新产品？最值得期待的是哪款？设计和功能上有哪些亮点？

A：七色花今年特别推出了传承中国文化的榫卯系列、皮影系列和独创的编程积木三个系列的产品。

榫卯系列产品将为大家展示在鲁班锁原理的基础上，加以艺术化塑造外形的一种可拼可拆的榫卯造型建构玩具，我们一期开发了兵器系列，有坦克、直升机、大炮、歼击机、指挥车、潜水艇等，通过拼拆让儿童体验并接触榫卯结构蕴含的传统文化智慧，提高儿童的空间思维和记忆力。

皮影系列产品是在传统皮影的基础上，经过设计创新、制作优化而成的更适合儿童操作的表演类玩具，包括成套儿童剧目及多功能表演台等产品。成套儿童剧目包括皮影人偶、道具、故事剧本、表演视频、操作指导等；多功能表演台专为儿童表演设计，既可以用于皮影戏演出，也可以作为普通表演台使用，比如普通舞台剧、手偶和指偶等表演。通过皮影戏表演，可以让孩子锻炼手部精细动作，增强语言表达能力，培养合作意识。

这两个系列产品是在继承了中国传统的榫卯和皮影特点基础上，对外观与结构进行创新设计，使之更适合儿童操作。

七色花编程积木宝盒是一套具有独特的操作体验、支持多种机器人、容易入门、可以平滑过渡到小学编程课的实物编程积木，专为3-6岁儿童设计，由计算机专家和儿童教育专家团队经10年研发而成，具有专业性、开放性和可扩展性，包括初级启蒙、中级进阶、高级探索的完整课程体系，是幼儿园阶段编程启蒙教育的好帮手。

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结语：

随着国家完善托育服务和学前教育配套措施的进一步落地，幼教园所和托育机构对特色玩教具的需求将进一步释放，以七色花为代表的幼教服务商也迎来了突破发展的新机会，相信其不断完善的多元化产品体系，能够助力园所和早托幼机构全面提升核心竞争力，为托幼教领域注入新活力。