近日，优衣库旗下UT与泡泡玛特旗下IP之一DIMOO推出的联名款发售，该系列一经上市立刻成为“新宠”，不仅在线上购买渠道分秒售罄，还引发了线下门店连夜排队抢购的盛况。
那么，这款联名T恤究竟有什么来头，为何能成功俘获大众的热情？
UT携手国内潮玩IP
发挥二次元周边“带货力”
今年的初夏焕新季优衣库可谓是火力全开，先后和三丽鸥家族、火影忍者、名侦探柯南、全职猎人等卡通动漫IP开展联名。作为优衣库旗下的T恤产品线，UT本次与泡泡玛特的联名虽不是首度，但在IP选择方面却也显露新意，挑选了人气颇高的DIMOO。
DIMOO是泡泡玛特旗下的潮玩IP，其设定是一位爱在梦幻世界旅行的小男孩，并拥有熊猫、独角兽、兔宝等各种动物朋友。优衣库以这些设计元素为灵感，结合不同的风格设计，总共发售5款不同颜色的联名T恤。
而伴随着本次联名发售开启的，还有双方联合开展的买赠营销活动。根据官方发布的信息显示，活动期间，单笔订单购买4件任意DIMOO联名款T恤，即有机会获赠“DIMOO WORLD x优衣库合作手办-梦境独角兽”1个。赠品手办限量每个ID获赠1个，全球限量1000体。
DIMOO联名款手办凭借限量、非贩售的噱头，迅速吸引了IP粉丝的收藏热情，外加以4件T恤的价格可以免费获赠，一时间挤爆优衣库线上购买渠道，故而许多人纷纷转战线下门店，形成排队抢购的热潮。
优衣库着眼年轻消费者对潮玩风格的喜爱，用心投其所好，并发掘二次元周边的“带货力”，既可以提振自身服饰的销量，又获得了持续的破圈效应，此番联名无疑是起到了双赢效果。
IP限定+买赠
屡试不爽的营销利器
在潮玩领域，泡泡玛特的盲盒广受消费者欢迎，成就了Molly、DIMOO、Skullpanda、Labubu等一系列知名IP，因此吸引了很多其他行业的消费品牌与这些IP进行联名，共同吸引消费者。
比如在玩法上，瑞幸咖啡近期也选择了IP限量赠品的活动。瑞幸联合Labubu共同庆祝生椰拿铁3周年，以“快乐庆生”为主题，推出Labubu系列IP联名款周边，除了常规的购买联名新品可以获赠贴纸之外，还可以通过选购咖啡q包、速溶咖啡，免费获赠联名限定款保温杯，限量先购先得的方式，同样吸引Labubu粉丝的购买欲。
限定IP周边赠品，往往会因稀少、抢购获取的属性，更易受到核心粉丝的追逐，而消费品牌通过买赠的营销方式，对联名产品的销量起到提升作用，并带动双方的市场影响力，可谓事半功倍。
“巧借”流量法门
保持恒久吸引力
值得一提的是，爆火的联名款都做到了紧贴市场新趋势。国潮风作为近两年最火的设计风格之一，这种新中式的表达方法，也被很多品牌用于结合产品。
如泡泡玛特在成都线下展中，使用DIMOO的形象与熊猫元素结合，取熊猫之形的灵感，让DIMOO穿上中式武术练功服装，并比出太极拳的姿势，显得更加娇憨可爱。
将国潮元素与现代时尚相融合，打造的新中式风格也深受新生代喜爱。这在IP联名设计中，可以起到点睛之笔的作用。将时尚潮流的流量承接，应用到产品创意中，才能涌现风格多样化的新品，维持长久的吸引力。
结语
从优衣库和泡泡玛特的联名案例中可见，快消服饰和潮玩IP的合作是近年来的新趋势，对合作方来说，可以起到1+1＞2的双赢效果，共同拓展双方的新客群，扩大各自的市场份额。而通过买赠的营销方式，为消费者提供独一无二的限量周边产品，有助于快速突破受众圈层壁垒，实现爆火的破圈效果。相信未来这一趋势还会继续，将有更多富有新意的合作形式出现。
相关新闻
近日，备受期待的《小马宝莉》出新的毛绒周边产品了！这是全球玩具游戏公司孩之宝与广东雷曦文化有限公司（以下简称雷曦文化）深度合作的全新成果，从多种角度展示了《小马宝莉》作为经典IP的别样潜力，一经推出就深受新世代粉丝群体们喜爱，刮起一股友谊魔法新浪潮。
天线宝宝、花园宝宝、草莓甜心、史努比……作为拥有众多经典IP的沃贝CPLG （WildBrain CPLG），通过50年的不懈努力成为全球排名第七的IP授权代理机构，有着跨越代际、地域性的粉丝影响力。今年五月，沃贝CPLG在上海成功举办了中国品牌峰会，充分展示了从内容制作、分销和消费品授权的 360°品牌管理解决方案，为业界带来了更多适合中国市场的IP资源。 本期，我们独家专访了沃贝CPLG大中华区副总裁鲍中民先生，请他向我们分享沃贝如何通过品牌管理实现商业目标最大化。
中国咖啡市场竞争升级，一直走高端市场的星巴克也在年初“放低姿态”，推出国漫 IP《大闹天宫》的联名咖啡。之后半年，星巴克开始各种尝试：与迪士尼、与QQ黄脸等限时联名。近日，星巴克继北京、上海后，在苏州开了第三家“非遗美术馆”。无论是联名还是线下非遗店创新，星巴克想要通过各种活动触达年轻群体，提高消费者体验，增强品牌吸引力。这是对未来IP发展的新探索、新尝试。
以文塑旅，以旅彰文，二者互为共生。近年来，随着旅游消费市场火爆，国家政策扶持、地方高度重视，助力拉动旅游消费。为顺应新的文旅消费需求，杭州万物辰新文化科技有限公司（以下简称万物辰新）7年前就开始布局，通过深度挖掘和展示不同品牌魅力，以不同方式去触达目标用户，激活文旅消费新主体，赋能“IP+文旅”新质生产力。
播出前备受瞩目，播出后刷新历史，半月余内，古装权谋大剧《庆余年2》时隔5年再登“剧王”。作为今年现象级大爆剧，《庆余年2》从国内火到国外，从被广告包围到各种跨界联名，它的商业价值不言而喻。作为长线IP，如何稳定输出、延续生命力是一直以来的难题，《庆余年2》跨越时间、空间、地域的成功，对后来的IP发展具有深刻的借鉴意义。
近日，著名芬兰IP品牌《姆明一族》（MOOMIN） 的版权所有者Moomin Characters，以及《姆明》的全球独家授权商Rights & Brands（R&B）正式宣布，他们与Rights & Brands Asia（RBA）的合作伙伴关系将得到令人振奋的扩展。继RBA在大中华区取得成功后，该公司已获得东南亚地区姆明一族IP品牌的独家代理权。
