2018年10月，由中国玩具和婴童用品协会主办的CTE中国玩具展在上海成功举办。在此次CTE中国玩具展上，宁波恒兴玩具有限公司为广大观众带来了可来赛、Playmobile等品牌的丰富而各具特色的展品。为此，主办方联合爱奇艺母婴频道，特邀公司品牌经理孙怡人参与访谈，与大家分享展会新品与公司渠道策略。

        记者：孙总你好，欢迎您前来接受采访！请您简单介绍一下公司和品牌。

        孙怡人：大家好！可来赛是一个立志创作益智木质玩具，给世界儿童带来欢乐的品牌。公司成立于宁波，现有厂区面积两万平方米，已经有5百多名员工加入到可来赛大家庭。

        公司在国内代理德国、法国、英国的品牌，合作的主要对象为高端母婴商店，以及商超、早教机构中心，公司希望把优质的儿童玩具产品带给更多的中国儿童消费者们。

        记者：谢谢您。请您介绍一下今年参展的一些新产品，以及这些产品有哪些创新特色和设计特色。

        孙怡人：每年可来赛来到CTE中国玩具展都会带来最新的产品，这次参展带来了公司成立20周年而特别设计制作的“可可爱心运输车”。大家知道，小朋友在1岁左右刚刚开始学步的时候，步伐非常不稳。为了让他们可以更好、更稳健地走路，公司设计了这样一个拖拉玩具。它的轮子采用偏心轴设计，在跑步的时候身体会摆出一扭一扭的姿势，可以让小朋友的注意力全部放在车上，这是它最大的功能。

        另外，上面的4块积木还可以让小朋友拼出不一样的图案。这可以让小朋友学会一些简单拼图的方案。还有一个积木是可以拿下来、放上去的，在这个过程中可以锻炼小朋友手眼协调能力。这个产品是运输车的造型，也代表着可来赛一如既往希望给全世界带来高质量木质玩具的初心。

        公司带来的第二款产品是今年刚刚获得英国早教学前教育实践金奖的产品——多功能推车。这一产品的最基本的功能，就是让小朋友可以更稳健地走路。公司根据小朋友一岁半这一成长阶段的特征，加入了很多这一成长阶段所需要学习的一些功能。比如，小朋友在这个阶段会开始探索自我，在设计上便加入镜子；当他们开始需要理解一些简单的物理知识，在设计上便加入齿轮；当他们开始对节奏和音律产生好奇心，便设计了简单的小木琴，可以让他们用来互动。这款产品是一个“森林”的概念，所以在设计中加入了不同的系列拼图，此外还有一个时钟。可以说在设计思路上，小朋友在1岁半这个年龄段所需的所有功能都集合在这一款产品上了，因此也获得了英国的学前教育实践奖金奖。我个人认为，这是在1岁半小朋友必须要有的产品之一。

        除了以上两款产品，这厉害必须讲一下这一款已经深受国内外家长和孩子们喜欢的木质红色钢琴。音乐对于小朋友的成长来说是非常重要的，这款产品可以开始协调小朋友左右脑的发育。面对琴键，小朋友们可以让自己手指的动作精细化。小号的钢琴不会让小朋友感觉到恐惧，可以让小朋友在更小的年龄段开始体验钢琴带来的乐趣。而不必从小就坐在一个非常大的钢琴前面——小朋友们可能会觉得面对这么多的琴键无从下手。当这么一个比较小巧、浓缩所有钢琴功能的产品摆在他们面前，小朋友们就会觉得互动起来更加友好，也更加符合他们的身形。

        这次可来赛除了带来了自己的创新品牌，也带来了德国品牌Playmobile一个新系列产品。这款产品与一个动画相结合，动画名称叫做《训龙高手》。Playmobile这个品牌主要以情景玩具为主，让小朋友去开发自身讲故事的能力，并把自己的角色代入到整个产品的主题里。

        这一产品的主题是这样的：村民与龙是一直敌对的关系，这个故事的开始就是人民有捕杀龙的传统，与龙族是相互憎恨的关系。但是故事里面的男主角，发现了与龙相处的另外一个方式——他学会了驯服龙，最后带领着所有的村民与龙产生了一个相互友好的关系。这个故事的核心可以让小朋友懂得如何去化解矛盾，这也是让小朋友在成长过程当中，通过故事来学到一个非常重要的经验。

        除了训龙高手，在本次CTE中国玩具展上还带来了一款非常经典的消防车系列，它最擅长的就是可以把周围生活当中所有的场景带到小朋友面前，让他们觉得自己是世界的小主人。这款消防车细节丰富，可以非常灵活地上下浮动，所有构造都是按照真实消防车的结构来做的。

        当小朋友和家长一起拼搭这一款玩具的时候，可以知道消防车的功能，也可以从中学习到消防员怎样救助人。同时也可以添加自己的情节在里面，比如让小朋友们创造一个“我是消防员”的故事。

        记者：孙总您刚刚讲了很多产品，每个系列都讲的比较清晰。有这么好的产品，可来赛在做产品的渠道和营销上有什么举措呢？能跟大家分享一下吗？

        孙怡人：可来赛这个品牌已经经营了多年，从线上到线下的体验都是以全渠道方式打造的，公司的目标是希望让消费者在各个渠道都可以获得优质的玩具品牌。公司特别注重与早教中心合作，让家长在陪伴小朋友学习的过程当中，也可以接触到优质的木质产品。近期公司希望推广的是一个社区类体验模式，让家长可以在家门口体验到优质的玩具产品。公司一直希望提供给家长的，就是从各个渠道让他们获得更好的优质木质玩具产品。

        记者：您觉得通过CTE中国玩具展，能给企业以及品牌产品带来哪些收获？请简单概括一下。

        孙怡人：公司从2009年就开始参加CTE中国玩具展，所以可来赛和CTE中国玩具展是一起成长的品牌。公司每次参加CTE中国玩具展都会带来最新的产品，这是一种可以向所有国内外消费者和经销商展示公司品牌影响力、实力最好的渠道。

        同时，在CTE中国玩具展上，也可以看到国内外的经销商们对于现状一些实时反馈，这对于公司未来设计品牌、打造更好的产品有非常好的作用。而且通过CTE中国玩具展可以让公司接触到更多有意向跟可来赛合作的对象，可以让公司发展得更好。公司也希望可来赛可以和CTE中国玩具展一起成长得更好、更快。

        记者：谢谢孙总接受采访，产品都介绍得很棒，今天的访谈到此结束。

        关于CTE中国玩具展：

        中国国际玩具及教育设备展览会（简称：CTE中国玩具展）由中国玩具和婴童用品协会主办，是亚洲规模最大、最具行业影响力、最具权威性和专业性的玩具、幼教用品专业商贸对接盛会，更是全球玩具行业趋势引领的最佳平台，“趋势性”、“精准性”、“权威性”、“国际化”等特点显著，享誉全球。

        作为海外品牌进军中国乃至亚洲市场的桥头堡，作为国内20大产区地方政府与协会高度认可，着力推广产区品牌的有效平台，今年第十八届CTE中国玩具展同期举办CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CPE中国幼教展等，四展同台，整体面积达到22万平米，展商将达到2,500家，品牌数量超过4,500个，预计海内外买家近十万人到场参观采购。