汕头市澄海区作为电动遥控类玩具的主要产区，涌现了很多优秀的企业，为了解电动遥控类玩具发展状况及趋势，以及面临严峻的外贸形势，企业转型内销的应对举措，我们特专访了广东青艺智造文化有限公司、汕头市澄海区新奇达玩具厂有限公司、汕头市嘉会峰智能科技有限公司（以下简称：青艺智造、新奇达、嘉会峰）三家公司企业相关负责人，请他们分享了各自企业发展战略以及应对疫情等问题的见解。

如何摆脱同质化竞争？

从产品定位、渠道拓展等方面力求差异化经营

电动遥控类玩具的生产厂家在澄海不在少数，如何摆脱产品同质化，在激烈的市场竞争中谋得一片天地？嘉会峰、新奇达及青艺智造从品类细分、产品研发、渠道拓展等方面进行创新发展，打造与众不同的经营模式。

嘉会峰：专注于仿生动物遥控玩具，主打科教理念

嘉会峰公司主打产品为仿生动物遥控玩具，如遥控昆虫、遥控动物等，在谈到为何会选择这一比较“冷门”的品类时，嘉会峰总经理张峰先生谈到：“一方面是个人情怀，我本人就非常喜欢小动物，饲养了蟒蛇、蜥蜴等爬虫类动物为宠物；另一方面，现在城市里的孩子很少有机会接触大自然，通过嘉会峰的产品，让孩子们了解自然，了解动物，从小培养人与动物和谐共处的理念。”

汕头市嘉会峰智能科技有限公司总经理 张峰先生

在公司成立的前3年时间里，嘉会峰的产品并不被客户所看好，但随着人们环保意识的增强，人们对仿生动物遥控玩具逐渐认可和接受。

“仿生动物”玩具有时候也会剑走偏锋地爆红，比如，嘉会峰推出过一款遥控小蟑螂，由于其较小的尺寸和较高的仿真度，用户除了了解昆虫常识，更可用来朋友间的“整蛊”，一经推出即迅速热销，被很多视频大V自发试玩测评，一下子成为爆款，该产品一个季度卖出非常大的数量。

嘉会峰遥控昆虫系列产品

据张总介绍，基于其仿生动物玩具的科教属性，嘉会峰在销售渠道上并未选择常见的商超，玩具店，而是选择入驻动物园、科技馆、机场潮玩店等渠道，和广州长隆动物园、科技馆等机构进行合作，在国外还进入了宠物用品店，走出了一条与众不同的渠道开拓模式。

新奇达：利用热门影视IP“跨界”助力新品设计研发

与常见的电子遥控车品牌与名车IP进行合作推出新款车型不同，新奇达采用与热门影视IP合作的方式，进行“跨界”性的产品设计研发。

新奇达公司总经理蔡伟涵先生说道：“新奇达会选择男孩子们喜爱的热门IP，如变形金刚、漫威系列等，进行产品的开发，漫威系列IP尽管于去年年底到期，但美队攀爬车、蜘蛛侠滑板车等产品都曾成为热销爆款。”

新奇达结合变形金刚不同的人物形象，在产品设计上展现IP本身属性，如擎天柱高大威猛，大黄蜂外形较萌等，推出变形金刚扭变车及机器人变形车，颇受市场欢迎。

此外，新奇达今年还将进一步深化与变形金刚IP的合作，推出变形金刚机器人产品，具有一键变形、智能感应、语音识别等功能，互动性更强。新产品将于五月中旬上市。

蔡总说：“对我们来说选择“跨界”的大IP合作还有一个好处，大IP的防盗版做的比较到位，电子遥控车这个品类国内授权只有我们一家，那么就很容易规避了其他厂商抄袭我们的风险，我们可以花更多精力在产品功能开发上。”

青艺智造：挖掘产品互动性、提升可玩性，营造竞赛感

青艺智造公司总经理杜友纯先生在专访中表示：“我们最专注的是电动遥控车的可玩性设计，我们的特技车不是小朋友上手就能操作出特技效果的，需要不断练习，比较有挑战性，这就增加了孩子的好胜心，也增加了他们之间的互动性，从某种意义上说，是有点儿竞赛感的玩法。2019年我们推的一个原创系列，具有单轮旋转、双面翻转等特技效果，预计今年在国内玩具反斗城的销量可在10万＋以上。这种特技车全靠内部重力配置设计，技术含量较高，有效避免了产品的同质化。”

广东青艺智造文化有限公司总经理 杜友纯先生

很多遥控车都会选择名车IP授权，青艺智造也认可这种市场拓展的方式，但是他们选择的品类比较“个性”，更偏重于可以和自身特色相结合的具有功能性的车型，比如和奔驰IP合作的可以自动翻斗的大卡车，以及和福特IP合作的遥控越野车等。

如何进行产品创新研发？

结合产品特点，应用新技术赋能产品功能提升

随着科技的发展，产品创新研发离不开新技术的应用，嘉会峰、新奇达和青艺智造，都在产品研发上投入大量人力物力，并取得了一定的成效。

嘉会峰：从研究仿生生物技术+传动结构出发打造产品独特性

张总介绍说：“嘉会峰的每款产品在研发之初都会搜集相关动物的资料，力争真实还原生物的表面颜色、身体特征。通过仿生技术和内部传动结构设计以及声光电设置，让小朋友们了解生物及其习性。” 

新奇达：利用重力感应、遥控一键变形等技术，增加玩具可玩性

新奇达在做产品研发方面考虑的是各种科技技术在产品功能上的应用，比如变形车系列，具有遥控一键变形、手势感应、自动演示等功能，大大增加了玩具趣味性和可玩性。

变形金刚漂移扭变车，配备了重力感应手表遥控器，以手表做为遥控，玩家只需抬起手臂做出各种动作，即可轻松操控扭变车。

青艺智造：专注打造遥控车中的“特技能手”

青艺智造公司发挥技术优势，着力展现遥控车的“特技”性能，靠车手超凡驾驶能力而展现的“特技”全要靠重力和惯性设计复制在电动遥控车上。他们推出的翻转特技飞行车，左右两侧车轮可单独驱动，遥控车可实现双速前进、原地旋转，不仅可在全地形极速行驶，45度斜角爬坡，更可展现炫酷的特技性能，如独轮旋转、腾空翻转等。

如何应对严峻外贸形势？

从产品、包装、渠道着手，发力内销市场

当前全球新冠肺炎疫情形势日益严峻，嘉会峰、新奇达和青艺智造三家公司都有外销业务，疫情下订单延迟或取消的现象时有发生，三家公司也都打算采取有效举措着重开拓和发展内销市场。

嘉会峰：在产品包装下功夫，用社交视频平台带货

嘉会峰公司目前外销占比70%-80%，主要出口欧美日韩商超系统，面对严峻的外贸形势，嘉会峰公司计划加速调整内销外销比例，加大内销推广。

为了更好的拓展国内市场，嘉会峰公司注册了内销品牌“蛙趣潮玩”，并结合自身产品制作了一系列动物趣味常识视频，通过各大视频平台、微信公众号、抖音等进行传播。此外，嘉会峰还注册了两个全新商标：探索动物星球与discovery creatures，并计划推出潮流玩具新品。

为了提升产品品质，使其更易于被消费者喜爱和接受，消除一部分消费者对昆虫的恐惧感，嘉会峰将对产品包装进行升级，借此来提升产品的品质。张总介绍说，新的包装将更精美，和产品紧密相连，甚至让孩子舍不得扔掉，成为玩具的一部分。

目前，在嘉会峰国内业务中，线上占比约有70%，嘉会峰将进一步深入开展线上渠道拓展，在现有天猫旗舰店基础上，又注册了京东商城，还将发展线上分销商。线下拓展生活用品店及潮玩店渠道，以此来促进内销业务的更快发展。

新奇达：保证与外销产品一样的高品质，建立品牌信誉和口碑

关于新奇达公司内外销业务发展状况，蔡总介绍到：“新奇达公司具有30余年的生产经验，之前一直做出口，五年前为扩大业务规模开拓内销业务，是国内第一批结合IP形象进行产品研发的企业之一。”

目前，新奇达公司内外销业务各占一半，外销面向欧美、东南亚市场，以沃尔玛等大型连锁商超及贸易公司为主，内销走商超百货渠道。面对疫情，新奇达将加大传统渠道拓展力度，同时，大力开拓发展线上渠道，力争减少因疫情带来的损失。

作为一家出口转内销做得比较成功的公司，蔡总为当前也想转战国内市场的企业支招：“做内销，企业一样要注重产品品质，达到外贸出口的标准，这样才能被国内消费者认可。”

青艺智造：转战内销批发渠道及线上业务，产品独特性让我们信心十足

青艺智造公司以出口为主，外销占比80%，产品主要销往欧洲、澳洲和南美等大型连锁商超。在国内，青艺产品为应对疫情，青艺智造公司将在原有玩具反斗城、沃尔玛等渠道基础上，开拓批发渠道，同时布局线上业务开展。总经理杜友纯先生接受采访时说：“总体来说，我对我们的产品竞争力比较有信心，所以目前对拓展国内市场的计划很乐观，我们的产品不管是在线上抖音等平台上的推广，还是以往展会上的现场展示，业内和C端消费者的反响都是很不错的。”

谈及电动遥控玩具未来发展趋势，三家公司受访人均表示，智能化是未来电动遥控玩具显著的发展趋势之一，随着5G的发展，数据传输将更快速和便捷，5G通信技术与电动遥控玩具的结合，将极大提升玩具性能，带来更多玩法。