泡泡玛特即将登陆港股的消息让大众的目光再一次聚焦在潮流玩具上。潮流玩具的快速发展及市场前景，吸引了很多公司纷纷入局，除了专攻潮玩的新玩家，一些传统玩具行业的老玩家也迅速转变发展思路，抓住市场潮流，推出潮玩新品。

潮玩固然火爆，但并不是简简单单地套用盲盒形式就可以“俘获”年轻消费者，新老玩家想快速赢得年轻群体的青睐，以下这几点非常关键。

1、内容比形式更重要，IP是模型手办类潮玩的灵魂

“Z世代”年轻群体为何对盲盒趋之若鹜？除了拆盒的不确定性带来的惊喜感，更吸引他们的是盒子里的内容——具有独特设计风格的模型或手办。而自带粉丝流量的IP形象则是潮玩手办类产品设计的灵感源泉。

泡泡玛特靠艺术IP Molly收益4.56亿元

“Z世代”年轻群体追求个性，对潮流艺术的兴趣度较高，因此，艺术类IP仅靠高颜值就能打动他们。

以泡泡玛特旗下的Molly来说，Molly的形象设计出自香港艺术家王信明之手，作为该公司首个自有IP，泡泡玛特推出了多个系列，并开始了和其他IP联动的多种玩法。据泡泡玛特招股书显示，2019年仅Molly一个IP就给公司带来4.56亿元的收入，占总收入的27.4%。

泡泡玛特吃到了艺术IP的甜头（无需在IP内容上投入，仅靠各种造型设计，相比传统卡通动漫IP在开发成本上占有绝对优势），又连续不断地推出了其他艺术IP——Dimoo、BOBO&COCO、PUCKY等，2020上半年分别为公司创收1.17亿元，0.33亿元，1.19亿元。截止到2020年6月30日，公司运营93个IP，其中艺术类IP占总收入84%。

泡泡玛特收入的IP构成

奥飞娱乐靠游戏IP《阴阳师》创造爆款

移动互联网的不断发展带动了手游业的发展，其用户群同样是年轻群体，因此游戏IP也是潮玩玩家可以考虑的IP品类之一。

奥飞娱乐在今年9月面向12岁以上年轻群体推出网易知名游戏《阴阳师》授权IP的叠叠乐盲盒系列、Q版盲盒系列产品，市场一直处于供不应求的状态，该公司预计第四季度阴阳师系列盲盒的出货量在200万只的水平。从零售额来看，单从“阴阳师”这一款IP盲盒，今年预计可达5000万元。

邦宝益智联动卡通动漫IP+国潮，打造自己的品牌风格

经典的卡通动漫IP是很多玩具品牌的首选，它们的故事性打造了超越年龄段的情怀认同感，但只有加入新元素才能真正打造自己的品牌风格，让经典IP增加新意才能让消费者产生新鲜感和好奇心。

国产积木品牌邦宝益智选择日本人气动漫IP樱桃小丸子，以拼插积木结合盲盒的玩法，推出樱桃小丸子系列盲盒，一期盲盒系列产品共有八款场景造型，每款场景会在4个角色公仔中随机搭配一个公仔。产品上市后深受小丸子粉丝以及80后、90后人群的喜爱，成为热销爆款。二期系列还融合了时下热门的“国风”元素，在建筑形式、公仔样式设计上进行了升级。

模型类企业找到“企业品牌IP”的新玩法

传统的模型嗜好类企业，比如车模类厂家，合作的都是法拉利、兰博基尼、宝马等企业品牌类IP，除了原有的儿童及收藏类买家，在潮玩市场上他们将如何拓展年轻消费群体？

东莞太达礼品商贸有限公司就找到了新玩法，他们联合名创优品，开发了包括1:64法拉利精品车在内的车模盲盒，同步在其2500家国内门店以及东南亚等海外门店进行销售，2020年销售额达1500万元。

52toys打造“文物盲盒”让博物馆IP“活”起来

近几年，以故宫博物院为代表的各地博物馆，一改以前高冷形象，借助新媒体传播手段与年轻人打成一片，博物馆IP也在潮玩市场火爆起来。

潮玩品牌52toys的“超活化”系列一直是主打博物馆IP，先后推出了与陕西省博物馆联名的超活化之青铜小分队系列盲盒，与《国家宝藏》合作的超活化之仕女的日常系列盲盒、超活化之战斗兵马俑系列盲盒，受到消费者的热情追捧。

2、65%的人偶手办玩具价格不超过150元，低价位是提高产品接受度的诀窍

根据NPD集团的电商数据显示，就整体市场而言，低价位手办占据潮流玩具市场的主体，今年1月至9月，65%的人偶手办玩具价格不超过150元人民币，超过500元的人偶手办玩具仅占比10%。

泡泡玛特在招股书中透露，今年上半年，泡泡玛特品牌盲盒的销量是1351.4万个，平均售价47元；第三方盲盒销量63.87万个，平均售价77元。

L.O.L. Surprise! 是美国MGA娱乐公司旗下的娃娃类盲盒品牌，在亚马逊上的售价在10-30美元之间，而在国内电商平台，其售价大都在200元以下，另有部分产品售价在300元左右。

美国Funko公司是一家以方头玩偶而知名的衍生品公司，Funko的玩偶产品定价通常低于10美元，购买者平均年龄是30岁，女性占买家的55%。本月2日，Funko推出了一项个性化定制业务，消费者可以定制自己的方头玩偶，价格为25美元。比较低的价格，保证了消费者的复购率，也让年轻消费群体对于公司推出的新产品、新服务更易于接受和认可。

3、美泰、ZURU的潮玩策略，全靠“惊喜开箱”的新玩法

开箱类潮玩需要在开箱过程的惊喜体验上做文章，通过设计上的创新，融合各种新奇的玩法，带给体验者意想不到的惊喜。

今年三季度，芭比娃娃销售增长29%，创造20年来最佳业绩，芭比娃娃推出的惊喜变色盲盒绝对是最大功臣，整个开箱环节设计得颇具创意，遇水变色、冷水上妆、食物主题香味等惊喜元素让此系列上市即成爆款。

ZURU公司自2018年起，推出多款盲球盲包类玩具，如5倍惊喜蛋、云波独角兽魔法蛋等，风靡多个国家和地区，其Rainbocorns（云波独角魔法蛋）系列产品，在惊喜开箱中，融合了毛绒玩具、史莱姆、女孩饰品等元素，畅销100多个国家和地区。

简动文创的惊喜百宝箱之梦幻城堡，通过设置故事化的情节，让孩子用钥匙不断探索，解锁各个机关，最终营救出公主，整个玩具共包含20多个惊喜元素。

4、“互联网原住民”也喜欢实地购物，场景化购买设计不分线上线下

布局潮流玩具，在渠道拓展方面要线上、线下两手抓。尽管现在的年轻人是在互联网的熏陶下长大的，更青睐网络购物，但是在潮玩的选购上，线下购买的用户群体也占了很大的比例，尤其是盲盒，他们会通过摇、掂等来猜测盲盒内的款式。因此，线下渠道也很重要。

泡泡玛特的招股书显示，其渠道布局主要有零售店、线上渠道、机器人商店、展会和批发，今年上半年，它们的收益分别为3.13亿、3.34亿、1.05亿、6350万和119.6万，可见线下的零售店及机器人商店的收益所占比重较大。

东莞太达公司叶总在专访中也提到，太达今年也拓展了多个销售渠道，在快消品渠道方面主要拓展了名创优品、生活无忧、酷乐潮玩、泡泡玛特等，借助这些渠道来销售其常规产品和盲盒产品。

在线上渠道的拓展上，经营者需通过新媒体、小程序加强与用户群体之间的互动，同时，用游戏化的方式来增强销售过程中的趣味性，给消费者营造购物的现场感。

泡泡玛特除了布局天猫旗舰店外，还推出“泡泡抽盒机”微信小程序，用户可以随机抽取盲盒产品。2020年上半年，泡泡玛特天猫旗舰店的收入为1.47亿元，同比增长122.2%；“泡泡抽盒机”小程序收入1.62亿元，同比增长72.3%。

5、迎合Z世代消费心理，运营“圈层化”社交平台

布局潮流玩具领域，对粉丝的运营和维护很重要。年轻群体崇尚个性，彰显自我，同时，又有“圈层化”特征，他们乐于和具有相同爱好的人相互沟通、交友。品牌方可通过搭建粉丝社群平台、打造IP矩阵或者通过产品的配套性和可玩性，来加强粉丝黏性，从而提高产品复购率。

泡泡玛特公司推出会员计划，并上线葩趣APP，通过该平台，会员可以交换分享闲置玩具，并和喜爱潮玩的人交朋友，还能及时掌握玩具资讯。截至2020年6月30日，泡泡玛特的注册会员数为360万，注册会员的整体重复购买率为51%。

同时，泡泡玛特还通过与其他品牌进行联动，推出联名款产品，来吸引更多粉丝的关注。如，孩之宝旗下的BLYTHE（小布），是一个具有潮玩基因的娃娃类品牌，以年轻女性为目标消费者。今年，泡泡玛特旗下的Molly就和BLYTHE（小布）联动，推出了闺蜜套装，让消费者感觉新奇有趣的同时，更乐意掏腰包购买。

目标消费群体同样是年轻人的Funko公司，通过IP的多元化、系列化经营，打造IP矩阵，来增强粉丝的忠诚度，吸引消费者不断购买。Funko获得授权的IP超过1000个，从漫威DC超级英雄到NBA球星和欧美歌星，有约一万种授权玩偶。2020年三季度，其营收达到1.91亿美元。

L.O.L. Surprise！惊喜娃娃通过借助流媒体视频平台YouTube上的网红开箱视频，而迅速火爆。品牌用场景化的的配套产品+寻找类惊喜开箱方式打造了独特的产品特色。不同的包装随机的配饰，吸引消费者不断购买，希望凑够全部配饰，搭建完全场景。

比如最近推出的O.M.G.潮流音乐娃娃，有代表不同风格多款娃娃，匹配不同配饰，以及新颖的唱片机式包装盒，且放入唱片，轻轻转动，就可以播放LOL主题曲音乐，为孩子打造音乐派对的情景游戏场景。

L.O.L. Surprise！惊喜娃娃通过不断推出满足目标消费人群喜好，且包含多重惊喜的盲盒产品，不断增强粉丝黏性，从而促进产品的销售。

如同泡泡玛特CEO王宁所说，中国潮玩市场尚处于起步阶段，还有较大的发展空间，玩具厂商们可抓住机遇，迎合市场需求，抓住发展中的关键点，以促进业务的快速增长。