奥飞娱乐日前宣布成立潮玩事业部，并按照一级组织架构模式对其进行管理运作。奥飞娱乐提升潮玩业务战略地位之后将有哪些新动作？为此，中国玩协全媒体编辑专访了奥飞娱乐潮玩事业部副总经理郑丽妍女士，请她分享了运营策略及规划。

奥飞娱乐潮玩事业部副总经理郑丽妍女士

一、产品开发：借助供应链优势，聚焦年轻人赛道

郑总介绍，奥飞娱乐借助过往28年IP衍生品的开发经验，2020年下半年开始布局潮玩业务，8月首次推出网易正版授权“阴阳师”IP叠叠乐盲盒系列、Q版盲盒系列产品，在两个月内的销量就突破了百万只，节奏销量从破百万只到200万只也仅用了一个月时间。这一方面得益于奥飞娱乐在产品开发设计和供应链等方面的优势，另一方面还在于所选择合作的IP迎合了年轻人的兴趣爱好。

针对K12+：选择年轻人所喜好的优质游戏及动漫IP

郑总介绍：“奥飞娱乐潮玩业务的核心是环绕年轻人进行产品开发，在潮玩IP的选择上，我们会更加倾向于选择年轻群体所喜好的头部优质游戏IP以及动漫IP进行IP矩阵的布局。现阶段最受欢迎的还是阴阳师系列盲盒，9月份我们已推出第四弹，累计开发角色已超过30个。”

阴阳师盲盒系列第四弹

郑总表示，除了基础的角色形象盲盒，可玩性也是奥飞娱乐一直在研究的课题。例如，尝试推出带有更多玩法、趣味性更强的产品，如叠叠乐系列、套娃不倒翁系列等。

阴阳师式神套娃不倒翁系列

针对K12：以自有IP为主，拓展儿童潮玩赛道

与其他潮玩企业不同的是，奥飞娱乐旗下已经拥有成熟的头部IP，因此其潮玩业务不仅针对Z世代年轻群体，也结合自身优势，面向儿童进行产品开发。

郑总表示：“以潮玩中最具代表性的盲盒来说，它只是一种营销的方式，拆盒未知的惊喜，不仅是年轻人的快乐也是儿童的快乐。实际上，在奥飞娱乐正式进入潮玩赛道更早之前，我们就推出过悠悠球盲盒、超级飞侠盲盒等产品，其中有一款超级飞侠的眨眼公仔盲盒也是百万量级的单品。”

今年，奥飞娱乐又推出了“超级飞侠去哪儿”世界名胜系列、巴啦啦小魔仙魔法小店口袋小世界儿童过家家系列、巴啦啦变装人偶系列等多款面向儿童的产品，极大地丰富了产品线。

巴啦啦小魔仙魔法小店口袋小世界儿童过家家系列

二、渠道拓展：重点关注年轻群体社交及消费场景

在潮玩渠道的拓展上，奥飞娱乐从年轻人的视角出发，重点选择年轻群体频繁光顾和聚集的线上、线下平台和场所。

线上：选择年轻人“扎堆儿”的B站进行新品首发

郑总介绍，奥飞娱乐阴阳师系列盲盒推出后，在B站通过“魔力赏”方式首发预售，期间公司被多次追加订单，在半个月的时间内销售量突破10万只。

之所以选择在B站进行新品首发，郑总解释说：“B站作为当下二次元文化最为浓厚的社区之一，月活人数超过2亿，其用户中年轻群体占了较大比重，和潮流玩具的目标客户群体具有重合性。此外，会员购平台是B站建立的基于ACG内容衍生品的电商平台，实现了站内的流量转换，有利于游戏动漫IP周边的推广和销售。因此，我们尝试通过B站进行新品首发预售，取得了不错的效果。”

B站会员购页面

线下：在传统潮玩渠道基础上，布局连锁便利店渠道

郑总介绍，奥飞娱乐的线下渠道体系主要包括大型连锁潮玩渠道，如名创优品、伶俐、KK集团、三福等，以及全家等便利店连锁系统等，全国铺货覆盖门店数量超过1万家。

对于进驻便利店连锁系统的初衷，郑总表示：“渠道链接了产品与消费者。不管是传统玩具，还是潮玩产品，都离不开‘人货场’的逻辑。便利店是年轻人频繁消费的场所，而潮玩产品是年轻人所喜欢的产品，这是非常匹配的。事实上，便利店系统销售的数据也非常喜人，所以我们跟全家等便利店都一直保持着非常好的合作关系。”

三、未来布局：建立IP矩阵、扩展产品品类、渠道多方发力

对于潮玩业务规划，郑总表示，奥飞娱乐再次提高潮玩业务的战略定位，成立潮玩事业部进行独立管理运作，并继续给予资源扶持，目前潮玩团队人数已有近60人，已覆盖从研发设计、供应链生产管理到渠道销售、用户运营等相关环节。公司将在IP矩阵建设、品牌建设、产品多样化开发及渠道布局等方面进行发力，进一步深化潮玩市场的布局和拓展。

IP矩阵建设方面，奥飞娱乐积极拓展合作IP资源，与“第五人格”“时空中的绘旅人”等网易系IP、“一人之下”“斗罗大陆4”“狐妖小红娘”“盗墓笔记秦岭神树”等腾讯系IP、“天官赐福”“请吃红小豆”等B站系IP达成授权合作关系，充分保障后续储备项目。郑总表示，通过逐步建立潮玩品类IP矩阵，将有利于加强奥飞娱乐在游戏、动漫类头部IP等细分领域的优势。

品牌建设方面，奥飞娱乐专门推出潮玩品牌“玩点无限”，在潮玩盲盒、手办模型、精品周边等品类上，除了与网易游戏、腾讯动漫、哔哩哔哩等大厂深度合作，推出IP系列产品外，还携手SankToys、星际熊等知名设计品牌推出潮玩产品。

奥飞娱乐旗下潮玩品牌“玩点无限”

产品开发方面，将以“提升潮玩的可玩性”为目的投入研发。郑总表示：“盲盒并不等同于潮玩，奥飞的潮玩品牌玩点无限，‘玩’是无止境的，如果说潮玩要更好玩，那么也许它应当是多变的、可动的、更有趣的，带有这些特点的品类我们都会重点投入研发，后续，我们也会推出更多的可动系列产品。”

下半年，奥飞娱乐计划配合《超级飞侠》第10季的播片推出超级飞侠去哪儿盲盒、超级宠物新角色、多利声光扭蛋车等一系列新款产品；“维思积木”推出天宫空间站等航天文创积木套装系列新品；潮玩产品计划推出阴阳师Q版盲盒第四弹、第五弹以及场景盲盒等系列、铠甲勇士刑天X熊本熊系列盲盒、藏克Sank以及OTAKID系列盲盒等更多新款产品，并加快开展“第五人格”“一人之下”“狐妖小红娘”“天官赐福”等新签署IP的产品研发工作。

阴阳师式神场景盲盒第一弹

渠道布局方面，郑总表示：“公司此前主要侧重于B端渠道，接下来公司将发力C端，线上渠道将打造“玩点无限”品牌，通过微信公众号、微博、小红书等内容营销方式加强全链路用户运营，并尝试抖音、淘宝等电商模式，线下渠道将尝试铺设自动贩售机。”

结语：

奥飞娱乐布局潮玩业务一年多以来，各方面均取得了不俗成绩，有效地助推了整体业绩的增长。2022年2月23日-25日，奥飞将携最新潮玩产品亮相在上海新国际博览中心举办的第20届CTE中国玩具展（展位号：W5D45）。想要深入沟通合作商机，赶快扫描以下二维码进行参观预登记吧！

注：文中图片均由品牌方提供