十二栋文化旗下拥有“长草颜团子”“旱獭”“小姜丝”“制冷少女”等200多个原创IP，通过LLJ夹机占和夹机小占在全国各地为Z世代年轻人创造IP衍生品消费空间，并开始发力潮玩业务。CTJPA全媒体中心编辑采访了北京十二栋文化传播有限公司创始人兼CEO王彪先生，请他分享了十二栋文化潮玩业务的发展规划。

Q：十二栋文化以LLJ夹机占布局线下渠道，这是基于怎样的考虑？

A：随着经济水平的提高，年轻人的消费习惯更趋向于娱乐性消费，他们会更加注重兴趣、爱好、社交等精神领域的满足。LLJ夹机占的创立初衷，一部分是因为中国的原创IP作者需要有一个好的渠道来帮助他们进行知识产权的变现，另一部分原因其实就是为了满足现在年轻人越来越娱乐化的消费需求。夹机占是一个集合IP、氛围、服务和衍生品的综合性娱乐空间，这一整套的体验，就是我们的产品。

Q：在LLJ夹机占基础上，十二栋文化又推出全新子品牌“夹机小占”，这一品牌有何差异化优势？

A：夹机小占是针对三、四线城市打造的加盟品牌，玩法、受众及运营模式都是有差异的。小占的玩法没有夹机占的复杂，门槛很低，对于初级玩家来说比较友好。

Q：十二栋文化自有IP有哪些？哪个IP系列的产品最受欢迎？销量有多少？

A：十二栋文化的IP池有超过200个原创形象，像长草颜团子、旱獭、小姜丝、制冷少女、Toby等，这类的头部IP有十几个。每个IP都有不同圈层、不同平台的受众，哪个最受欢迎其实不太好衡量。但是正常情况下，头部IP每年的衍生品销量都在几百万只。

Q：在潮流玩具开发上，十二栋文化是如何布局的？

A：公司组建了潮玩业务部，并针对潮玩新IP的创作给予了极大支持与鼓励。目前已经完成多套产品设计方案，其中我们对玲珑、福金与雾尼、Monica以及其他的一些新IP已经在排期生产了，希望受众会喜欢。

Q：当前Z世代年轻群体成消费主力，十二栋文化在吸引目标群体上有何有效举措？

A：我们的目标受众其实就是Z世代的年轻人，不管是从商业模式还是产品的设计和线下活动上，我们都针对年轻人的消费习惯做了定制化的方案。比如我们会有IP生日会、二次元lolita、古风以及游戏的专场活动、还会有明星的应援活动，这都是年轻人喜欢的社交方式。

Q：十二栋文化通过LLJ夹机占，助力原创作者及IP的开发上市，可否详细介绍一下这个创新举措的目的和意义？

A：我们国家原创IP这个行业其实发展的比较晚，这两年潮玩市场进入大家的视野，其实才是一个转折点。更早之前原创IP作者的创作环境其实不是那么好，很多我们认识的作者早期都是在兼职，因为爱好和兴趣偶尔进行创作，也没有正统的变现渠道。十二栋很大一部分动力其实就来源于此，只有原创作者的创作环境好了，我们行业才能有创新能力，所以我们做了衍生品，做了线下渠道，这些看起来资产很重，回本周期很长的业务，希望能为原创IP的大环境改善起到一定的作用。

Q：您认为未来中国潮玩市场在哪些方面有较大发展空间？对此十二栋文化将采取怎样的相应举措？

A：潮玩其实只是整个年轻人基于IP消费娱乐市场的一部分，放大到整个IP或者虚拟形象所带来的产业来看，是一个非常有潜力的市场。因为美国有迪士尼、环球，日本也有万代、南梦宫这样大的产业。全世界前50的IP还没有中国的IP入围，我觉得接下来我们国家一定会有在消费娱乐行业可以达到几百亿规模的，可以进入世界赛道的IP出现。

所以，十二栋的举措其实都是为这个市场来服务的，我们更看重的是年轻人基于IP所衍生的消费娱乐市场、还有就是十二栋能给中国原创IP形象带来什么样的价值等等，我们会从这些角度来思考问题。

Q：十二栋文化近期将会推出哪些最新产品？最值得期待的是哪款？设计和功能上有哪些亮点？

A：新品有古风形象IP玲珑的有珑则灵系列，还有小姜丝神话系列盲盒。因为玲珑是我们的新IP，所以相对来说比较期待她的市场表现。

今年是十二栋在盲盒这个领域投入比较大的一年，我们推出的一套特别有诚意的盲盒，就是玲珑的有珑则灵系列。这套产品我们历时15个月，不管从设计还是工艺来说，都比市场上常规的盲盒的成本要高很多，可以说是大娃的工艺盲盒的价格。这希望大家可以透过这套产品看到我们公司在硬品及盲盒领域的诚意。