在积木行业日渐发展壮大的势头下，森宝积木在产品、市场、渠道、供应链几个端口的发展日趋成熟，并通过不断加大品牌建设快速获得消费者认可。近日，中国玩协全媒体中心采访了森宝积木联合创始人林泽哲先生，请他分享了森宝积木在品牌建设、渠道布局、产品趋势方面的新动作，以及面向未来发展的新举措。

聚焦中国文化，加大品牌建设

Q：今年1月，森宝积木获得阿里巴巴等投资方的数亿元A轮融资，您认为森宝积木获得资本青睐的原因是什么？森宝积木将利用这笔融资重点发展哪些方面？

A：在积木行业发展日渐壮大的势头下，森宝积木在产品、市场、供应链几个端口都具有一定的基础和发展潜力，包括一线营销资源，超过百人的研发团队以及自建厂房等生产实力。未来我们将重点发展包括品牌建设，梳理更加饱满立体的品牌形象，优化细化智造工艺，提升产品品质和生产力，开发建立更多元的IP版图，创造更多更有影响力的产品体系，履行企业社会责任，投身公益建设回馈社会。

Q：森宝积木近期联名中联重科推出工程车系列积木产品，在文创产品开发方面，森宝采取了怎样的策略？

A：回看过去的积木行业，其实都没有非常系统化地做品牌建设和产品线规划，基本都是哪个题材火，就一窝蜂地去做。从2019年大火的流浪地球系列，到2020年海、陆、空、文创系列，森宝看到了一些转机。有很多消费者在社交媒体上将森宝积木与流浪地球、军事题材进行强关联。从销售数据上看，聚焦中国文化会比游击打法的销售表现更好。这让我们更加确定向聚焦中国文化，树立品牌形象的方向走。

为此，森宝要做的，是讲好中国故事。因此并不会只局限在某一类型的题材上。未来森宝将会在现有的大军事基础上，继续做优补强，继续开发历史文明、国产游戏、国产品牌、与城市结合推出创意系列等等。核心目的都是希望通过积木，将优秀的中华文化思想体现出来。

Q：贵公司目前的品牌体系是怎样的？旗下品牌有着怎样的定位？

A：目前我司面向大众市场主要运营的是森宝积木这一品牌，后续我们也将根据目标消费人群做精细化区分，分出包括潮流Z世代、婴幼童、年轻女性等不同方向的子品牌。

Q：贵公司近一年来围绕品牌建设重点做了哪些工作？

A：在跨界营销端，我们和小红书联名定制了<520爱的攻略>积木花礼盒，与奈雪的茶合作推出六一限定街景积木。这两波营销活动，均为双方品牌收割了远超预期的好感度和曝光量。此外我们也围绕新品推广节奏，定制了更偏品牌方向的营销活动，包括六一亲子档在广州正佳落地的中兵主题“家”年华；和海绵宝宝推广。未来我们也会围绕C端用户需求，打造更多的品牌立体感。

Q：贵公司如何看待当前消费市场的新变化？如何结合这些变化加强与消费者的互动？

A：在这个注重文化体验的时代，以Z世代为代表的新一代消费主力军，出生在综合国力强盛的年代，他们对于新事物勇于尝试，个性也更为张扬，他们的消费理念已经从物质层面追求，上升到精神、文化层面的追求。同时，他们也拥有更强大的文化自信和民族自豪感。对此我们会更聚焦中国文化，在各渠道进行铺垫。

Q：如何更好地面向消费者宣传玩具“寓教于乐”的价值？

A：森宝积木会重点围绕几个方面传递更多产品的价值和意义。比如在造型设计和细节功能体验上，我们会结合产品场景创造更多玩法；在系列产品的介绍中，我们也会结合官方背书，输入更多的文化背景和知识理论。让消费者不仅能体验拼搭乐趣，更能进一步了解相关文化知识。像在航天文创系列的合作中，我们以让更多人了解并认识中国航天的发展历程为出发点，研发制造了包括载人飞船、人造卫星、发射基地等诸多航天周边，将航天知识渗透在包括产品结构，造型和对应的说明书上，让更多的消费者可以从该系列套装中了解火箭发射原理及结构。

解锁各类场景、玩法，扩大IP资源储备

Q：贵公司在本次CTE中国玩具展上重点主推的新产品是哪款？该产品具有哪些趋势性特点？

A：这次森宝积木会带着包括航天系列、舰队系列以及节日系列的最新新品亮相成都展。重点主推的是航天系列中的天和核心舱。这款产品高度还原了天和核心舱模型中内含丰富的结构搭建，同时也模拟航天员在舱内的生活场景。其太阳翼、尾部、各舱顶均可快速拆卸，用户能直观的看到内部场景，完美地复刻了核心舱的功能，其机械臂还能进行舱表爬行转移，消费者在拼搭过程中可进一步了解核心舱的结构和相关的航天发展历史。

Q：贵公司目前在售的IP授权类产品有多少款？在整体产品体系中占据多大比例？在选择合作IP方面主要考虑哪些因素？

A：目前IP授权产品约占森宝产品总数的40%，大致分为国潮文创、影视和动漫三大类别。在森宝看来，万物皆可积木，但IP积木化绝不仅是一个简单的还原，而是原有故事+创意的结合。IP本身的文化背景和故事感，是我们重点考量的因素。

同时在考量IP联名合作的差异化方面，无论是消费群体、研发力量、文化潮流方面，我们非常注重中国新元素的挖掘。我们也希望可以通过产品合作，发挥最大的文化效应，实现寓教于乐的文化传播，传递”小世界 大梦想”的企业使命。

Q：您对IP授权类产品发展有哪些预判？对此趋势，贵公司采取了哪些相应的举措？

A：现今国内外的IP资源非常丰富，有很多可发掘合作的地方。而IP合作必定会成为各品牌争奇斗艳的重要环节。未来，森宝将有计划地进一步扩大IP资源储备，除了一些热门IP续作、新国潮IP会续签以外；还会加入一些海外的经典，向更多元的文化方向发展。

说好品牌/IP故事做好产品还原，是我们合作的宗旨。只有将背后文化故事读透，用心做好每个产品，才能实现1+1>2的合作效应。

紧扣市场需求，进一步提升渠道影响力

Q：贵公司线下销售业务在国内一线城市发展的情况是怎样的、是否已经达到目标？二三线城市布局的重点是哪些、原因是什么？

A：目前森宝在一线城市的销售情况正按照我们的预期规划逐步发展，对于一线城市我们更加注重品牌形象的设立和布局。通过扎根一线城市人群去辐射更多周边城市。而对于二三线城市，森宝则更加注重终端渠道的铺排和陈列，同步延伸一线城市的主打活动，让拼装体验可以沉淀到不同渠道，以最大化地促进销售转化。

Q：请问，目前森宝线下零售终端在产品销售、品牌宣传两方面的功能各占多大比重？

A：过去我们更注重产品的销量和爆品的打造。自2021年我们在广州成立品牌中心后，森宝积木立足于市场需求，对目标受众进行更全方位的分析，通过消费者的兴趣点，更大范围地撬动市场对我们品牌的认知。因此在销售和品宣两个端口我们都要一手抓，为求做到齐头并进，双向齐发。

Q：贵公司目前在线上已进入哪些渠道，发展状况如何？和线下渠道销售规模各占怎样的比例？未来更看重哪个线上渠道，原因是什么？

A：现阶段我们线上涉及的渠道包括: 天猫旗舰店、京东、拼多多、抖音小店四大矩阵。目前线上销售规模约占30%，线下占70%。线上渠道我们会逐步将重心放在天猫和抖音小店的打造上，同时综合直播板块的高速发展，我们也会加大在直播这方面的投入。

就行业发展趋势的问题，林泽哲先生持乐观态度。他表示，在潮玩与IP渐起的发展大势下，行业机遇凸显。未来森宝将加大力度围绕消费者去做营销以及渠道布局。在品牌端，“我们也逐步和不同品牌去做跨界联名营销，拓展更多新玩法，让消费者更加了解森宝积木，并通过不断深化C端消费者对品牌的认知，通过不同维度推广(包括线上宣传和线下快闪)等不同形式，增加品牌曝光量。“我们也希望也通过以上几个方向的布局，加快树立品牌形象，把森宝积木打造成为中国积木的代表品牌。“林泽哲说。