成立于1973年的原创木制玩具品牌木玩世家，在围绕国潮进行产品开发上取得了不俗的成绩，所推出的榫卯小屋系列积木成为热销爆款。近日，中国玩协全媒体中心采访了浙江木玩世家玩具有限公司董事长何彬先生，请他分享了木玩世家在产品开发中的新成果，生产数字化智能化转型、渠道布局等方面的新举措。
一、持续发力国风系列、STEAM玩具
Q：木玩世家此前推出的榫卯小屋系列积木受到市场欢迎，在结合国潮进行产品开发上，木玩世家今年有哪些新举措、新产品？
A：木玩世家今年研发了一系列国风产品，提取具有守护作用的脊兽、四方神兽等中国传统元素，赋予木制玩具更深的文化内涵。国风系列也将在CTE中国玩具展上首发。
Q：木玩世家科教积木、STEAM类玩具研发设计方面有哪些新举措？
A：今年我们参与了中国玩协推出的STEAM玩具认证项目，过程中学习到更专业的STEAM玩具评判维度，借此我们正在升级一系列以木材为基础材料，融合物理知识点的材料包，将为孩子们提供更多在家就能提升动手能力、在玩中学的玩教具产品。
Q：贵公司数字化、智能化转型方面做了哪些工作？主要应用于哪些环节？
A：在木玩世家，CNC数控机床、3D打印、各材料上彩色图案打印等数字化、智能化机械设备已广泛应用于打样、生产环节。数字化、智能化的应用给企业带来的好处是显而易见的，比如在打样环节，多材料打印技术可以大大缩短开发周期，以及开模的成本，真正起到降本增效的作用。
Q：贵公司在CTE中国玩具展上重点主推新产品是哪款？具有哪些趋势性特点？
A：我们将重点主推“四方棋游”这款新品，并已经申报了2023年度趋势产品。
此外，我们还将首发国风系列重点新品“世家国风积木”，产品延续榫卯小屋系列，以选取简单的榫卯咬合结构作为基础单元件，镶嵌绘有中国传统纹样的门窗，最后架上房梁，铺上瓦片，便搭建完成一栋中国传统建筑。
“世家国风积木”首批推出3个SKU，均可搭建多种款式建筑，组合成一体后，可模拟四合院场景，搭配明制服饰的人物玩偶、传统文人士大夫的梅兰竹菊，为孩子们提供在玩耍中学习中华传统文化的机会，向孩子们传递汉民族传统的仁义礼智信、温良恭俭让，及宗族传承孝文化等中国传统文化。
二、紧跟市场变化开展业务布局，大力发展线上零售新渠道
Q：贵公司目前在售的IP授权类产品有多少款？在整体产品体系中占据多大比例？在选择合作IP方面主要考虑哪些因素？
A：木玩世家目前在售的IP授权类产品有300+SKU，占比为30%左右，在合作IP的选择上还是考虑与木制玩具的融合性、国内市场的熟悉度等因素。
Q：贵公司近一年来在品牌建设方面主要做了哪些工作？
A：近一年来，公司在运营新媒体平台上做了较多品牌建设的布局，明年就是木玩世家成立五十周年，虽然我们是传统的供应链品牌，但我们始终保持紧跟市场的不断变化。
Q：木玩世家此前在直播带货方面取得了不错的成绩，目前在线上渠道运营情况如何？更看重哪个线上渠道，原因是什么？
A：目前木玩世家在线上渠道除了传统电商平台外，新媒体的直播、短视频带货是增量最大的渠道，除达人带货之外，自播方面也是我们重点建设的部分，比如在抖音平台，已形成一定的矩阵账号。目前，公司线上线下渠道销售规模占比为6:4，线上占60%，线下占40%。
何彬表示，近期，国家在鼓励生育、教育领域颁布了多项重大改革政策，这体现了国家对儿童发展的重视，母婴和玩具行业仍然是充满希望的行业。
作为深耕木制玩具行业五十年的品牌，木玩世家会在行业内坚持创新，积极拥抱新兴市场，关注年轻一代的父母在消费行为上的新变化，为中国孩子们提供更优质的寓教于乐玩具产品。
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