第十一届中国品牌授权高峰论坛在CLE中国授权展期间于上海召开。本届论坛以“流量新媒体时代”为主题，深刻引领行业思考。
变形金刚、小马宝莉、地产大亨、培乐多等多个知名IP的版权方孩之宝，多年深耕中国市场，把授权跨界做得风生水起。本届论坛上，孩之宝亚太区消费品部副总裁Claire Gilchrist以小马宝莉为案例，详细解读了如何通过跨界营销解决卖点和痛点。
孩之宝亚太区消费品部副总裁Claire Gilchrist
今天我们率先分享孩之宝在第11届中国品牌授权高峰论坛上的分享，Claire发言如下。
孩之宝不仅是一个玩具公司，我们的战略是要成为一个真正意义上全球品牌娱乐公司。
孩之宝有非常丰富的品牌内容，主要的核心品牌有8个，我们旨在为全球儿童和潜在消费者建立更深的情感纽带和提供最优质的品牌服务。孩之宝品牌库里共有1500多个品牌，全年我们都会根据不同的品牌推出不同的相关主题的活动。
孩之宝非常重视中国市场，在品牌建设上也有意识地向中国市场战略性转移，用中国市场比较熟悉的品牌加深我们与市场的情感纽带。
目前小马宝莉的产品零售总额已超过10亿美元，我们通过小马宝莉渗透到全球领域，跨界了很多不同的产品品类，影响到多民族多肤色的各大人群。小马宝莉的授权产品几乎涵盖了所有适合的品类，包括玩具、服饰、娱乐等，我们全球范围品牌认知度已经达到了92%。
当孩之宝建立品牌时，我们的出发点是，要思考我们的消费者是谁，我们针对的目标消费者是谁。当进入中国市场时，我们要考虑中国市场的消费者是哪些人，他们想要得到的是什么品牌的理念，和哪些品牌授权过的产品等。孩之宝针对不同的市场，在本地化市场营销方面做了很多工作。
我们永远关注内容本身，因为内容才是真正传达给消费者的东西。你可以看到传达的内容在表现形式上有不同的模式，但不管在中国任何地方，不管在任何播放平台，如果想要寻找小马宝莉，她的身影就一定存在。
小马宝莉拥有强大的故事魅力，因为在出版物这方面的授权合作也非常多。小马宝莉系列有超过275种出版物，出版物的阅读量也非常大。
我们希望可以从一个讲故事的角度，让孩子理解这个故事，拥抱这个故事，读完之后还不想放下故事书。到现在为止，小马宝莉的动漫出版物销量已超过了200万册。
在授权产品上，我们涵盖的品类综合度非常高，并不断开发和创新。我们和巴拉巴拉童装，以及班尼路童装都有进行合作，不断加强童装领域的合作，由此给予小马宝莉这个IP更多的童趣和时尚感。
我们今天的市场营销方式不能只是考虑市场营销方式的两端，仅仅连接品牌和消费者这样的模式已经过时；我们现在做的是，要把消费者多元化和多层次化，全方面立体的链接。
消费者分不同的时代，80后、90后、00后千禧一代等，他们不同以往任何消费者群体，他们会提出不同的需求，并给我们带来不同的灵感。在这样的跨市场层级的前提下，我们可以以更好的方式，全年不断地与不同的消费者群体发生关联。
我们在产品的普及化上，也采用了不同的方式，尤其在服饰品类的传达模式上非常具有多样化。比如我们借助了巴拉巴拉品牌在全国所有线下门店和线上的品牌旗舰店对小马宝莉进行露出；同时，在各大时装秀的秀场，也都可以看到小马宝莉的身影。
我们还与独立设计师品牌、时尚潮牌以及网红品牌合作，这些品牌的主理人都可以带来很高的影响力，而且粉丝众多，他们说话的时候，意见会被很多人愿意听取。我们也借助这些品牌的力量，并鼓励他们加入自己对品牌的见解。在这样一种传达中，我们很多产品以更好更垂直的方式，触及到更多的细分市场。
小马宝莉在不同的城市建立了许多主题区域和主题快闪店，不光在中国的一线城市，在很多二三线城市，当你走进某个大卖场时，很可能就看到小马宝莉相关的产品和主题区域。
我们尝试为消费者创立一种沉浸式的娱乐体验。我们想要的模式是，当你在享受小马宝莉IP带给你的体验时，不仅仅是可以穿着她的衣服，也可以在吃饭过程中、在娱乐过程中，在小马宝莉环境下，有一个完全沉浸的体验，这也是我们的营销模式之一。
在沉浸式体验中，我们组织了以小马宝莉为主题的小型马拉松比赛。在这里，我们提高孩子在马拉松比赛中的参与感，有奖牌的颁发和名次排名，全程主题体验。
我们同时也有很多主题商场活动，直接建立与消费者的情感纽带关系。在主题商场活动中，我们也有很多互动模式，比如在舞台上跟小马宝莉一起唱歌一起跳舞，在主题玩乐区域里，享受各种类型的娱乐体验等，都受到孩子们的欢迎。
在中国和全球的授权市场上，消费者面临的IP选择越来越多，而IP版权方所面临的竞争也越来越激烈，我们其实都竞争同一群消费者。
为了赢得消费者，我们还做了很多跨不同品牌和不同行业的促销活动。我们与肯德基合作，全国大概有五千家肯德基门店，以快乐儿童餐的形式提供给消费者不只是食物的享受，更有小马宝莉小玩具的体验以及小马宝莉故事书的小礼物。
我们的跨界合作也拓展到了银行卡，我们把小马宝莉IP形象与银行卡进行联名，他们发售的小马宝莉IP信用卡或者储值卡，深获消费者喜爱。
孩之宝品牌建设的另一板块是数字游戏。在全球范围内，每时每刻，全球都有很多人不断在与小马宝莉进行互动。
我们开发了很多手机和平板游戏，比如有个游戏是玩家自己是驯马师，可以选择自己最喜欢的小马形象来饲养。还有其他一些主题游戏，反响都很棒。
我们非常尊重粉丝和用户的意见和建议，还会以他们为出发点创新内容，比如顺应粉丝呼声，我们就创造了一个深棕色肤色的小马宝莉形象。
最后一点非常重要，如何让消费者能够触达到我们的授权产品。我们的小马宝莉衍生品到目前为止已有超过10亿美元级别的品牌零售总额。小马宝莉全球有350个被授权商，其中50个在中国。我们有一个全球的品牌授权业务团队，还有一个针对中国市场的专业授权业务团队，他们知道如何与消费者进行互动，并结合本土市场做更深入的市场营销活动。
总而言之，我们要思考消费者是谁，他们想要什么；我们怎样可以更有代入感的讲故事；做出对消费者有意义的优秀授权产品；创造全方位的沉浸式娱乐体验；推出更好的联合促销活动，让孩子和家长更感兴趣；以及利用数字游戏，让消费者在线上更多方式接触IP。只有这样，才能立体打造出一个IP品牌，这就是孩之宝的IP品牌秘诀。
孩之宝的IP品牌秘诀，你get到了吗？
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