布鲁可积木以中国积木原创品牌为自身定位，通过深挖中国文化精髓，将中国美学、中国主题、中国玩法有机融合，不断优化产品研发与推广，以满足玩家的拼搭、玩乐和收藏需求。近日，中国玩协全媒体中心采访了布鲁可积木CEO盛晓峰先生，请他分享了布鲁可积木在产品创新、渠道布局、品牌定位方面的新动作，以及面向未来发展的新举措。

依托全年龄段产品矩阵，强化用户体验

Q：今年布鲁可与故宫文化合作，推出太和殿、中和殿积木套装。在推出面向成年人的产品系列方面，布鲁可是如何进行规划的？后续还将在哪些主题进行开发？

A：除面向成年人外，布鲁可还推出了面向全年龄段人群的产品矩阵，如面向婴童的大颗粒产品和超大颗粒产品、面向青少年的小颗粒产品、面向成人的收藏类产品等。布鲁可最初就是从儿童积木这一细分品类切入，打造出针对儿童的圆角大颗粒积木产品从而打开市场。

在面向儿童的产品方面，布鲁可依照儿童成长关键理论，在积木颗粒、益智属性、拼搭难度等方面，进行适配各年龄段的差异化设计，打造了圆润、高品质、安全、百变、易拼搭等更贴近儿童成长需求的积木。面向青少年，布鲁可以小颗粒积木为主，结合奥特曼、火影忍者等火热IP，主打布鲁可10cm积木人产品。

在面向成人的收藏类产品上，布鲁可推出了与故宫文化合作的古建营造系列产品太和殿、中和殿等，与中国航天合作的航天题材产品，以及主打中国科幻主题的《三体》水滴飞船等。

接下来我们将与《流浪地球》合作，以原创“骨肉皮”积木体系为核心开发自有IP《英雄无限》机甲产品和奥特曼18cm超动积木人等。

Q：日前，布鲁可推出了奥特曼和叶罗丽积木人系列。请问，公司为何将积木人作为重点发力的产品之一？除了以积木的形式还原IP真实形象外，布鲁可还做了哪些创新？接下来还将和哪些IP合作，推出积木人产品？

A：积木人是非常能体现布鲁可“骨肉皮”原创积木体系特征的一个类型，能够为用户带去差异化价值。布鲁可通过制定包括尺寸、可动性、工艺技术、材料等一系列规范，输出了一套“布鲁可积木人”的体系标准，并在多个维度做到首创。

具体来看，在尺寸方面，区别于4.5cm的常见积木人与15cm的模玩，布鲁可积木为行业内首家开发出10cm尺寸积木人的品牌。在可动性方面，布鲁可首次推出头、大臂、小臂、手腕、大腿、小腿等14处可动的积木人，该体系为国内行业首创。

Q：目前布鲁可的品牌体系是怎样的？旗下品牌又有怎样的定位？

A：布鲁可积木品牌定位为中国积木原创品牌，产品矩阵覆盖早教、趣玩、酷玩、潮品、科技、建筑等六大板块人群，致力于深挖中国文化精髓，将中国美学、中国主题、中国玩法有机融合，用科技拼搭中国之美，打造原创的中国积木体系，更能满足中国积木玩家的拼搭、玩乐和收藏需求。与此同时，布鲁可积木还积木为中心，结合T（Toy 玩具）+A（Animation 动画）+G（Game 游戏）+E（Education 教育）进行完整、多维度的产业布局。

Q：请问，贵公司近一年来围绕品牌建设重点做了哪些工作？

A：在产品研发方面，布鲁可通过打造多款能够被消费者记住、被粉丝认同的产品来塑造品牌，并用产品强化原创，使用户在体验中认知并可认布鲁可品牌。在渠道建设方面，通过不断增加线下活动次数，并结合抖音、小红书等新媒体平台，以优质内容为抓手，借助达人体验产品来链接用户。

Q：贵公司如何看待当前消费市场的新变化？如何结合这些变化加强与消费者的互动？

A：玩具是一个偏体验性的品类，所以与线下消费者的互动极其重要，让消费者能够摸到、感知、体验到，在线下举办社交互动，是触达用户的不二之选，这种互动远比线上推广来的更加直接有效。在线上，我们还是以产品带给用户的差异化价值内容种草为主，通过优质内容吸引消费者，从而触动消费者。

Q：如何更好地面向消费者宣传玩具“寓教于乐”的价值？

A：布鲁可早教系列每款产品都依照儿童成长关键理论研发，在积木颗粒、益智属性、拼搭难度等方面，进行适配各年龄段的差异化设计，形成了更贴近儿童成长需求的积木体系。以布鲁可积木的早教桶系列为例，该系列强调“多动手更聪明”的概念。今年三、四月份我们在各大城市线下母婴店推出了1000多个早教堆箱活动，鼓励孩子在不断地“拼”“拆”过程中培养专注力、动手力、创造力等成长关键力。7月份，布鲁可在大连、哈尔滨、青岛等8座城市举办了“布鲁可战队变身任务大挑战”拼搭赛，并在福州、广州、杭州等30座城市举办打卡集赞活动，让孩子在动手当中体验到寓教于乐的价值。

围绕中国传统文化，不断扩大IP授权产品阵容

Q：贵公司在本次CTE中国玩具展上重点主推的新产品是哪款？该产品具有哪些趋势性特点？

A：此次我们在CTE中国玩具展上重点展示的新产品是布鲁可自有IP《英雄无限》系列，这个系列是把中国的传统文化故事以短视频形式呈现，并结合玩具的表现形式，让更多的孩子能够了解中国的传统文化，达到寓教娱乐的目的。

Q：贵公司目前在售的IP授权类产品有多少款？在整体产品体系中占据多大比例？在选择合作IP方面主要考虑哪些因素？

A：目前布鲁可在售的IP授权产品有：小猪佩奇、奥特曼、叶罗丽、故宫、英雄无限等，后续还会有火影忍者、中国航天、三体流浪地球等，这个比例在不断上升。未来，布鲁可还会将“布鲁可积木人”的标准沿用至多个IP积木人产品中，包括《斗罗大陆》、《叶罗丽》、《火影忍者》等超人气IP，以及布鲁可原创自研IP《英雄无限》。此外，在10cm积木人标准基础上，布鲁可还将开发出18cm“超动积木人”产品及相应的体系标准。布鲁可通过不断创新升级，将打磨出更多新世代积木爱好者喜爱的产品。

顺应品牌化发展趋势，创造差异化价值

Q：贵公司线下销售业务在国内一线城市发展的情况是怎样的、是否已经达到目标？二三线城市布局的重点是哪些、原因是什么？

A：目前布鲁可在一线城市的玩具零售、母婴零售、精品潮玩渠道基本达到预期的目标。未来，我们将在加快二三线城市网点布局的同时，逐渐完成社区店、便利店、校边店等渠道的渗透。

Q：贵公司目前在线上已进入哪些渠道，发展状况如何？和线下渠道销售规模各占怎样的比例？未来更看重哪个线上渠道，原因是什么？

A：在线上渠道，目前布鲁可在天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多等平台均已入驻。在线下渠道，一些产品也受到了消费者的高度关注，但在产品销售上，不同渠道之间存在一定差异。比如，奥特曼积木人在线下小店销售占比更高，积木桌桶更符合宝妈购物习惯，所以线上比重更高。未来我们将通过更好地平衡各个渠道的特征，充分发挥全渠道优势。

面对疫情的不稳定性，修炼产品研发内功，在供应链方面做更稳健布局成为众玩具品牌应对市场考验良方。谈及未来发展，盛晓峰表示，在新品牌定位下，面对逐渐加深的行业品牌化发展趋势，在布局好全年龄段产品矩阵，做扎实产品线布局的基础上，未来布鲁可将坚定走品牌化路线，不断扩大IP合作范围，充分发挥原创积木体系优势，为用户带去差异化价值，加快品牌化道路建设。