近期，B.Duck小黄鸭联合新茶饮品牌奈雪的茶，共同推出鸭屎香宝藏茶联名特调饮品，以及限量硅胶鸭头杯，凭借独特创意和可爱造型在网络走红，成为又一款让粉丝们追捧的人气周边。
爆款的背后是操盘者对新消费市场的深刻洞察和熟练运作。B.Duck小黄鸭的IP版权公司德盈控股，近年来在IP授权、产品开发、零售等方面表现突出，并于2022年成功在港交所上市。德盈控股总经理陈华品在2022CLE中国授权展现场专访中，独家分享了公司运营的成功经验。
从浴缸玩具到零售店，IP是核心
德盈控股主要业务包括角色授权业务、电子商务及其他业务，主要围绕B.Duck小黄鸭家族IP展开，挖掘IP产业链的价值。
实际上，德盈早期是从做单一品类的浴缸玩具生产和出口起家的。B.Duck小黄鸭造型的玩具受到了很多小朋友的喜爱，形象的知名度提升，拥有了成为IP、向其他品类扩展的基础条件。公司业务也随之拓展到零售、IP授权业务。
零售方面，B.Duck于2018年与具有丰富零售经验的利讯集团合作，开启儿童鞋服精品一体化运营模式。B.Duck运用专业的设计和创意能力，结合市场趋势开发定制化图库，将国际前沿的时尚灵感与主题元素传递给新生代个性潮童，设计出具有视觉延展、有连贯性的儿童精品鞋服。
借助丰富的品牌形象，B.Duck小黄鸭与利讯集团共同搭建起辐射全国的终端销售网络，截止目前，线下店铺总数达2000多家。此外，线上亦布局入驻天猫、京东、唯品会等各大平台，年销售额近亿元。
IP产品开发SKU3万+，向潮流化发展
IP授权领域，B.Duck小黄鸭也选择各个消费品品类里的头部品牌进行授权合作，目前SKU已有3万个，为品牌赋能的同时也提高了自身IP的曝光度和影响力。
当前Z世代成主流消费者的环境中，德盈同样不断贴近他们的喜好，譬如潮流等品质生活方式，增加更有活力的IP内容和产品。
近期在消费品领域，B.Duck携手潮袜领头羊Primeet联名，后者曾获得天猫潮袜第一品牌的称号。联名产品聚焦对应消费人群的使用场景和喜好，在袜子中融入时尚有趣的B.Duck鸭鸭形象，共同合作设计出多组高颜值袜子，给顾客带来美好舒适的穿着体验和时尚潮流的乐趣。B.Duck和Primeet在合作中共同探索多元时尚领域更多可能性，让消费者尽情享受个性审美的乐趣。
LOVO乐蜗家纺与B.Duck小黄鸭于2014年开展合作，期间不断研发一系列B.Duck小黄鸭床品四件套、毛毯、被子等家纺用品，共创了“无鸭力”、“拯救面无表情的大人”、“放轻松”等趣味产品。B.Duck小黄鸭 IP为乐蜗品牌扩展了更多精细化场景的需求，黄色萌趣的B.Duck不仅带来更广泛的大众消费人群，同时能够展现出新潮玩味的生活状态，让消费者在休憩中体验到生活的多彩B.Duck凭借IP力量为乐蜗带来了市场认可，在满足当下消费者对于个性化、精细化的市场诉求的同时，共同拓展品牌生意增量。
在扩展IP授权业务过程中，德盈形成了自身的方法论，注重IP和品牌的长期发展，选择和IP目标方向一致的授权合作品牌，授权产品的设计、销售等按市场规律按部就班地展开，通过合作双方的博弈、协调，最终达到共赢的效果。
德盈控股旗下B.Duck小黄鸭、珍宝珠等IP已入驻“IP365X商贸对接平台”。
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