据中国玩协授权行业分会发布的《中国品牌授权行业发展白皮书》数据显示，自2018年以来，中国授权市场保持持续增长态势，2022年中国年度授权商品零售额达1390亿元。其中，玩具游艺、服装饰品、食品饮料三个行业，分别以17.9%、16.7%、10.6%的授权业务市场占比分列前三位。IP授权已经成为促进行业高质量发展的有效手段。
在此背景下，针对版权方与不同被授权行业品牌方之间的面对面高效沟通对接势在必行！2023年10月17-18日，在第16届CLE中国授权展展期，中国玩协授权行业分会携手中国百货商业协会、中国轻工企业投资发展协会、《中国纺织》杂志社、执惠集团，策划百货、食品、服装家纺、文旅、玩具和婴童用品5个行业跨界交流对接会。每场对接会由20+知名授权商和20+被授权头部及新秀企业高层参加，内容包括案例分享、企业介绍及交流对接。5场对接会参与企业共计250家。
五大被授权行业头部企业齐聚
基于中国玩协多年深耕被授权行业背景与合作方的大力支持，本次5场对接会涵盖百货、食品、服装家纺、文旅、玩具和婴童用品行业头部及新秀企业。
百货企业：合生商业集团、富华商管中心、王府井集团、百联股份、上海新世界、广百股份、香港东荟城、南京新百等；
食品企业：茶里、洽洽、永璞咖啡、钟薛高、乐乐茶、老金磨坊、空刻意面、科迪食品等；
服装家纺：巴拉巴拉、罗莱、太平鸟、真维斯、恒源祥、男生女生、利讯、三枪等；
文旅企业：田园东方、逐梦年代、季高集团、久事旅游、合肥文博集团、融乐嘉年华、现工设计等；
玩具婴童：澳捷尔、古部、华旺、图益、史戴芙、TNT、主题派对、青蛙王子等。
孩之宝、环球、沃贝、文物交流中心、LINE FRIENDS、阿里鱼、卡拓雅等近百家IP方高层参与对接。
高质量观点干货精彩呈现
对接会邀请22家被授权企业和IP方企业代表，围绕IP如何赋能百货、食品、服装家纺、文旅、玩具和婴童用品行业，通过详实的案例剖析和方法论干货，帮助与会双方启迪思想、拓展思路。
合生商业集团李颐晖：以前瞻性视角多领域探索，与知名IP携手同时自主孵化文化内容创意IP
合生商业集团总部市场及品牌管理部总监李颐晖分享了合生商业IP孵化及运营实践分享。合生商业拥有自主社会化潮流公益IP-持久哲学论，探索不同商业形态的公益态度表达，与合作伙伴如52TOYS、蚂蚁森林共同倡导公益+属性的可持续生活方式。同时借助另一自有IP小麒麟，展开联名盲盒、联名潮创、联名策展等跨界应用。孵化自有IP的同时，不断开拓前沿商业营销推广思路，与知名IP品牌如遇见博物馆、史努比携手以组合拳出击带来更大成效。其中，北京朝阳合生汇& PEANUTS旗下IP强强联合，打造购物中心四周年庆，引爆市场。
上海古部沈卫明：讲好IP故事，做好产品设计及产品质量是提升产品附加值的关键
上海古部贸易有限公司总经理沈卫明分享了授权带给玩具企业的价值。他指出，借助IP品牌力量，可以提升玩具产品附加值，知名IP的玩具产品零售溢价可达30%-50%，甚至100%。古部与迪士尼、环球等头部版权方有多年成功合作经验，他认为，在对产品的供应链有足够把控，但由于品牌原因无法切入市场，那么与一个与产品调性契合的IP合作是快速进入市场的有效手段。版权方的零售推广部门会助力被授权商的产品进入各类零售渠道，帮助授权产品跨地区市场进入。除渠道外，结合IP场景和元素的产品设计也是产品附加值提升的关键点。
巴拉巴拉Emma：注重情感体验，商品情绪价值胜过功能价值
巴拉巴拉品牌跨界推广专家 Emma分享了巴拉巴拉联名跨界案例。作为服装领域跨界头号玩家，巴拉巴拉坚持IP跨界，多元破圈，合作IP涵盖卡通动漫、时尚艺术、航天科技等，形成了自身成熟的从概念企划-IP匹配-商品企划-产品开发-视觉表达形象管理-产品上市的IP联名全链路。Emma指出，单纯的品牌合作显然已不是新鲜的营销模式，带来的营销效果和产品竞争力受限。随着年轻一代消费者审美需求的提升，大量追求眼球效应的跨界营销不再奏效，注重价值、品质和个性化的营销和产品才能打动消费者的心。
精准对接效果显著
通过会上企业自我介绍环节，我们看到很多被授权企业都已有授权合作案例。对百货、食品、服装家纺、文旅、玩具和婴童用品5大行业而言，卡通动漫类IP的合作更为广泛，如小猪佩奇、奥特曼等在多个领域的授权合作中都有亮眼表现。同时，近几年文化艺术类IP如故宫、国博等势头强劲，与服装和食品行业契合度更高，如balabala X 苏州博物馆、洽洽葵珍国博定制礼盒等出圈案例不胜枚举。通过会上沟通，不少被授权企业更倾向于寻找有想法有内容的IP，其中二次元IP被玩具、食品、服装企业多次提及。
寻找IP的共性还表现在，不少品牌都表示为凸显产品个性化，避免同质化，他们更倾向于寻找一些小众IP，做出差异化。
此外，几场对接会出现关于被授权商IP需求的高频词还包括，潮流类原创IP、 萌宠类IP，也有部分企业提到，更看重IP本身的精神内核。
通过前期调研摸准双方需求，会上精准对接，5场对接会效果显著，进一步提升了被授权企业对IP授权合作的信心和意向。会后反馈数据显示，平均每场超过10家被授权商与IP方达成初步合作意向并在会后继续推进合作。
中国玩协授权行业分会在中国轻工业联合会的指导下，与旗下国家级行业协会联动，推动IP授权与各行业的融合发展，组织IP方与被授权方高层精准对接、深入交流、挖掘合作机会，使IP授权真正赋能被授权行业。未来，中国玩协授权行业分会将继续促进品牌授权与被授权行业的交流融合，打破行业壁垒，实现共赢。
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